最近碰到好几个客户都有私域的需求，可能去年疫情大家都不愿意大动，今年开放了，都愿意去尝试和放大自己的业务。有一个奇怪的现象就是，这几个客户都有在做一些新媒体平台，或是小红书或是抖音，都有一定的粉丝量级，都有一定的转化，但是问题都是转化太少，变现太少，如何同步提高流量的同时，再提高转化，这是他们的诉求。其实，这样的企业不在少数，那顾虑点在哪里呢？1、风险不可控疫情三年很多企业都有了一定的风险意识，也很谨慎，的确在这三年里倒了好多企业，大家都如履薄冰的熬过来了，现在放开，还是会很谨慎，搭建私域要涉及到很多方面，怎么控制成本，怎么有效的运转起来，这是大家比较在意的问题。2、转化变现能提升多少？之前都是自己一个人捣鼓的，所以转化有限，时间也没有投入太多，现在慢慢开始有一定的流量和转化，那要把它放大，怎么做？能放大到什么程度？这是比较关键的点，也是很多企业家在犹豫的点，整个私域搭建起来，如果没有达到预期，那投入的成本又是一个风险？3、自己组建团队还是外包？招人或者外包？都在纠结，招人来做，自己可以亲自盯人，但是时间和效率不可控，人员需要磨合，人员效率不好评估。外包出去，全部外包整体的人力和成本降低了，预期能不能达到？整个闭环搭建之后如果没能达到预期呢？我之前写过一篇关于企业做私域的文章：私域无处不在，你的企业还没开始做私域吗？大家可以看看，我们从几个维度来聊聊大家的顾虑：1、企业发展现状营销都是配合企业不同的阶段来配置不同的营销工具或手段的，搭建私域是为企业做长期和长远打算的，疫情三年很多企业熬过来了，那接下来要不要去提高增量，提高企业的增长，那流量怎么来？流量来了怎么让它更高的变现，这是值得思考的事情，疫情三年确实有很多不确定性，我们经常会被困住手脚，现在开放了，虽然竞争会大，但是我们不再会被困住手脚了，就应该放开的去提高增量，提高企业的增长，私域是让企业的流量完成闭环，提高企业的抗风险能力，提高企业的流量转化能力和业绩提升能力。后疫情时代争夺的是企业存量客户，所以要向上的发展和获得企业的增量以及业绩的增长，私域是必须要做的。2、行业风险如果你的行业竞争很激烈了，流量开始变贵了，提高转化和变现是你势在必行的出路，提高服务价值，提高服务口碑，延展给客户的服务，让你的客户在你的私域里找到属于她的价值和存在感，才能有竞争力。3、谁来做由结果决定外包和组建团队各有优势，谁来做，其实由结果决定，我们通过结果或目标来倒推整个过程，我们想要的是整个企业的市场或用户的增量，那达成增量需要哪些动作，哪些关键点，谁具备这些能力？外包会是未来一个很大的趋势，企业没有必要所有的事情都抓在手上，身边很多企业家组建新媒体团队，组建短视频团队，几十万下去，啥也没有，最后还是不得已去解散团队，然后要么停滞，要么摇摆。专业的事让专业的人来做，而且外包的成本和风险比组建团队低得多。互联网的流量是很快的，竞争也很激烈，在能拿到流量的时候要学会搭建私域体系，提高变现，如果被竞争对手瞄上了呢？流量很有可能会减少，那个时候，优势就会降低，竞争又会加剧，需要面临的不仅仅是搭建私域的问题，还有要大力拓展流量的问题，被动的去选择和去搭建私域和主动提前搭建私域，哪个更好呢?写在最后的话：经过疫情三年的摧残，现在还能持续和向上的企业家都是时代的英雄，但是，未来的竞争也会更加残酷，在艰难的时光里，我们没能倒下，在这人人都充满希望的时代，我们更应该抓住机遇，提高企业的增长和增量，让企业有更高效的完整的闭环，来对冲不可知、不确定的风险。私域是企业的一个壁垒，也是企业的一个好的竞争底牌。
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