乳制品行业|传统品牌如何突破瓶颈，打败龙头企业，成为...

Question

如题所述

Answer 1

说到牛奶，大家头口而出蒙牛，伊利，不可否认，这两头龙企业的霸占了市场大部分的份额，但是我们还是可以看见光明、认养一头牛、三元等这些品牌，尤其是三元，在这两年更是突飞猛进，仅在天猫销售额达8000万，复购率达40％，线下销售额基本在翻倍完成。硬是在龙头企业的市场抢占不少份额，作为从事电商行业10年的老运营，这篇我给大家讲讲三元是如何转变，不被70年的老品牌称号束缚，而是在时代进步时，及时改变销售模式，顺应潮流，而不是逆水行舟。

达人直播三元的明星、达人宣传，并不限于在社交媒体发广告，在近些年将重心放置直播，搭建达人矩阵，李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝、林依轮、聚百直播间等，签订长期战略合作，场均roi达到5以上，在原有基础上大幅度拉伸销量和品牌影响力。平台资源和小二确定活动资源位，在活动会场、官微等渠道参加老字号品牌为双十一蓄水，整体爆发趋势较强，三款单品分别进入天猫双十一销量榜乳制品前二十内！双十一整体爆发超预期，同比增长35%。站内营销（1）会员体系营销

三元改变了固有的只有入会领券的会员系统，按照消费金额对会员进行了等级划分，确定了店铺5个层级会员以及不同层级的会员玩法，同时针对会员策划了多种活动，积分兑换，满赠福利等，仅用一个月时间激活30%+沉睡会员，实现了店铺复购率达到35%。

内容渠道三元分析了店铺人群匹配相应的店铺，最终确认与特步童装旗舰店联动发起微淘盖楼活动，单天参与人数过万，整体活动曝光量大，人群均与店铺相符。

（3）IP联动

与知名品牌特步童装旗舰店联动，扩大线上声量，利用IP获取目标人群的青睐。

及时转换营销方向，海量平台资源，精准目标用户，这些单靠一个专做实业的公司完成难度确实很大，但是如果把这部分交给专做运营的公司，事半功倍也是情理之中，但能做到这些的也不是全部代运营公司，以下条件缺一不可：

1.平台优质资源对接。2.具有头部达人资源，可持续进行合作。

3.会员多样化营销策略和玩法提高复购率。

4.跨界联动，获得多维度精准用户群体。

虽说众人拾柴火焰高，但挑对伙伴也是重中之重，成功第一步往往是起源于一个对的选择。

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