微信营销的技巧

如题所述

推荐答案 2023-11-29

营销借力，什么意思呢？简单点说，就是将我们的投票活动和更具影响力的事务联系到一起，通过组合来影响其他人的认知和感受，从而达到想要的营销效果。举个简单的例子，举个简单的例子，在我们日常生活中，许多品牌都会请明星做代言人。这就是典型的借力营销，即借助明星的影响力和知名度，来扩大品牌或者产品的知名度和曝光度。

那么举行微信投票活动时，可以借哪些力呢？

第一，借合作伙伴之力。寻找与我们的投票活动相关的合作伙伴，如企业、社团、学校等，共同推广活动。这样可以借助他们的资源和影响力，扩大活动的影响范围。

第二，借竞争对手之力。借对手之力是一种巧妙的策略，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。这种策略的核心思想是利用竞争对手的优势和资源，为自己赋能，从而更有效地实现目标。

以蒙牛乳业为例，它在成立之初就巧妙地运用了借对手之力的策略。当时，伊利已经成为中国乳业的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。为了在这样一个强大的竞争对手面前站稳脚跟，蒙牛采取了一种独特的策略：向行业老大伊利致敬，将自身与其相关联。

蒙牛打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，明确表示自己是伊利的跟随者，同时也是内蒙古乳业的重要一员。这样一来，蒙牛不仅让消费者觉得它是一个有实力的品牌，还为自己留有充分的发展空间。通过与伊利的关联，蒙牛成功地借用了伊利的品牌影响力和市场地位，为自己的品牌发展创造了有利条件。

第三，借社交媒体之力。在当今社会，社交媒体已经成为人们获取信息、交流思想的重要渠道。因此，我们可以充分利用微信朋友圈、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多人关注和参与。

第四，借自身之力。直白点说，就是通过发现和挖掘自身的独特之处来为自己赋能。放在微信投票活动中，也是一样的，我们可以设置有吸引力的奖品、又或者根据目标受众来设计独特的主题等等。

开展网络投票时一定要选择带宽足、系统稳的平台，状元评选采用的是阿里云服务器和CDN专属加速，能支撑亿级活动并发量，保障活动平稳运行，支持图文、视频、多分组等各类投票方式，模板多样，活动免费创建，客服全程辅助。

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第1个回答 2023-06-28

1.吸引粉丝，拉动宣传

微信营销的核心就是用户价值。高质量的粉丝不仅可以转化为企业的利润，还有可能成为企业品牌的“代言人”，帮助企业进行宣传。企业可以充分利用老顾客、二维码关注有礼物、微信会员卡、查看附近的人等功能尽可能多地吸引潜在客户。例如，优衣库为了吸引粉丝购买商品，会使用微信公众号向粉里推送一些优质、有趣的内容。优衣库曾在微信公众平台中为客户推送这样的信息，“空降·复联”英雄，穿UT战袍，领10万张电影折扣券！”，采用了当时热映的电影《复仇者联盟》的元素来向粉丝发送优惠信息，引发了人们的转发和参与。

2.社交分享，激励转发

社交分享的价值就是拉动客户消费。微信朋友圈集好友、手机通讯录等多渠道为一体，拓宽了客户的交友层面，如果企业能够激发客户分享营销信息至朋友圈，将很容易带动其他客户消费，形成口碑营销。因此，企业要充分利用客户分享的力量，学会引导客户在朋友圈分享、转发。同时，企业应该注意提高产品及服务的质量，只有好的产品及服务才会不断地被客户分享及评论，使产品被更多的客户所关注。如果产品较差，企业反而会“搬起石头砸自己的脚”。

3.个性推荐，俘获客户

“攻心为上，攻城为下”，俘获客户的“心”对企业来说至关重要。企业可以通过微信分组功能和地域控制，对客户进行精准的消息推送。例如，客户去陌生城市旅游或者出差，企业可以根据客户签到的地理位置，推荐就近商家的信息。商家还可以根据海量的客户信息，利用大数据分析工具分析其购物习惯，进行更加精准的营销。

4.互动营销，如火如茶

微信平台具有基本活动会话功能，通过一对一的推送，企业可以与粉丝开展个性化的互动活动.提供更加直接的互动体验，根据用户的需求发送品牌信息，使品牌在短时间即可获得一定的知名度。例如，在奥迪Q3上市时，企业通过微信做了一次市场调查：“是第一辆车还是第二辆车？多大年纪？买给谁？”通过微信，企业很快收到了客户的反馈，而且这样的沟通是完全个性化的。另外，企业还把本部的生能不变1个特点来被有奖密练，这样动可以和选客户的关生点在明里，再题过合通确事将客户引流到线下。

5.遍地撒网，重点捞鱼

企业可以采用多渠道的宣传推广方式。首先，企业可以利用内部推广，通过企业的员工向外进行微信推广，激活每个员工的社交关系网络，有效利用内部资源。其次，企业可以通过线上推广，如可以利用博客、QQ群、微博、微信商城、第三方微平合等工具发布商家信息，并且可以附带二维码以加强品牌的宣传推广。最后，还可以利用线下资源进行推广，如利用实体店体验、张贴广告、发放传单等方式进行宣传推广。在这方面，大众推广其Crater货车的做法值得我们借鉴。位于墨西哥城的CentrnalDeAhasy市场是世界上主要的汽车批发集中地，每天大约发生2000笔交易，接待超35万名顾客。而其中的大容分人都是货车的潜在购买者，也是大众Crafter的目标客户。货车的载货量是其核心竞争力。大众为了自目标客户突出Crafter货车的超大容量，在现场用装满橙子的箱子堆出一个巨大的二维码，用户扫描之后可以看到一段视频，即这些堆积如山的水果箱被全部装入一辆Crafter货车拉走。大众很好地把Crafter货车与其使用环境、用途及超大容量的特性等多种元素结合起来，利用二维码的方式在潜在购买者聚集的地方展示，效果非常不错。

6.促销活动，优惠不断

物美价廉、货真价实的产品一直备受消费者喜爱。企业可以通过微信平台定期开展优惠活动，如发放优惠券、转发有奖、抽奖活动、“拉粉”奖励等。同时，企业也可以采用微信小游戏等方式，让用户微信好友一起玩游戏。例如，星巴克“玩微信答题闯关游戏，赢真人秀门票”“咖啡+音乐”等游戏化的营销方式都取得了很好的效果。

7.内容为王，妙趣横生

小米公司创始人雷军说过，病毒营销的关键不在渠道，而在内容。只有好的内容才能吸引用户，达到营销的目的。如果微信营销的内容有趣、实用、贴近用户生活，并能使用户获得分享的赞同感和炫耀感，微信营销就成功了一半。首先，文章要有一个吸引人的标题。微信文章的标题特别重要，这关系到用户会不会打开你的文章。标题应当简明扼要、有新意、有趣味，其次，内容应该有趣、有用、有料、有个性。例如，电动车行业中的领头人——欧派电动车就一直保持着微信的高曝光率，它的微信营销内容囊括了吃喝玩乐，包括从轻松骑行游到热门小测试，从美食推荐到“唱响幸福”活动等。欧派电动车的微信营销以互动性强、参与形式丰富和产品贴合度高为特点，展示了一个与电动车有关的丰富世界。最后，企业还需要注重推送技巧。如何选择推送的时间点，也是许多企业需要关注的重要问题，推送具体时间还需要根据企业的用户特点来选择。——节选自《网络营销理论、工具与方法》

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