《我把一切告诉你》、《说话心理学》、《赢单九问》、《销售就是要搞定人》、《销售的金钥匙》、《影响力》等
除了书之外,可以找相关的视频看一下,当时我们公司销售部都是在一起看视频,这样快一些。(看完之后不要忘记写总结)
再说打击一点的话:
其实很多书你看过之后就忘记了,就像是《我把一切告诉你》这本书,给自己印象最深的就是作者够拼够闯,他的这种“劲”是做为销售人员必须要有的。其它的就不怎么记得了。
从我以前在的公司的实践效果来看,看书远不如几个人坐在那里让成单的同事分享,如果是做的网络营销,学习他的聊天记录则是最重要的,这点在我们公司是一直有这个传统的。再强调一遍,如果你是做网络销售,记得学习优秀人的成交记录,效果秒杀你看的书。
如果有条件,在公司找优秀的人带你吧,可以节省你几个月甚至几年的时间。另外,有个优秀的团队也能让你成长的很快。
最后我想说:销售最终是要落脚到客户的利益的,一切要为客户着想,解决客户所需,然后攻心,销售你自己。
我们都知道现在很多人都在做销售,怎么说呢,销售这一行业还是很赚钱的,前提是能做的好。赚钱的行业都是很辛苦的,要懂得为人处世之道,要跟客户爸爸们搞好关系。那么,有哪些实用的销售书籍?下面,我就来推荐几本我认为好的书给大家。
我觉得关于销售技巧的好书可以为销售人员指明方向,找到销售的本质和正确的销售方式。首先我要推荐的就是奥格·曼狄诺的《世界最伟大的推销员》。
这本书全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员,如全球“销售之冠”乔· 吉拉德、日本“推销之神”原一平、等人的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。
这本书告诉我们,作为一个优秀的销售人员,优秀的心理素质是必不可少的。这种素质包括心理耐力调节、心理反应能力调节、心理行为调节等一系列不可缺少的自我素质训练。而这个过程不是一个早期的过程或通过想象可以完成的过程,需要的是一个不断自我激励的过程。
然后就是艾·里斯、特劳特的《营销战》 ,这本书是很多销售公司必看的书籍。主要想告诉我们的是让那些销售人员,在遇到不同客户人群的时候,根据每个营销事件采取不同的营销策略。要能做到随机应变。这样你就离一名成功的销售不远了。
小结:其实做好销售是需要很大的学问的,你要随时去接触不同的人。并且要经受的住打击和拒绝,要有强大的心理素质。以上仅是我的个人观点,希望能帮到你。
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