第3个回答 2018-07-05
当你在网上打入“新能油，氢能油，醇基油，环保油，甲醇油，生物醇油”几个字（其实都是换个名字而已），看到的信息千千万万，加盟的，转技术卖配方的，都吹自己的产品如何如何的好，怎么先进，更新到第几代等，再继续了解，你会发现，说好说坏的都有，越看越迷茫，甚至开始不相信这个项目。在这里我以一个实际经营者来帮大家分析下，也希望大家少上当，少花冤枉钱，可能会让很多同行或则加盟的的看了不爽，但我觉得还是有必要写出来。
大家首先要问的是：
1：环保油是真的吗？
答：项目是真的，实际推广也是可行的，各地做的人很多，但真正能赚到大钱的毕竟是小部分，很多都是小打小闹，为什么呢？其中有很多原因，技术，市场，竞争，原料采购，政策等。所以你要做这行之前一定要先多了解市场。
2：网上这么多加盟的，哪家是真的？
答：大部分都是在吹牛，偏离实际，你仔细看会发现，那些所谓的大公司，广告做的相当到位，但是内容几乎一致，什么投入几千块，月入几十万，年收入几百万，我看了都觉得好笑，试想下，创业真有这么容易吗？赚钱有这么简单吗？如果这么容易为何那些公司自己不生产销售，为何那些招商公司内部人不干，确让你去干，因为他们心里明白，任何行业都不简单，吹吹牛骗钱简单，真正做实体谈何容易。大部分人受骗很重要的一个原因就是看到这行所谓新能源，高利润，有前景。我自己也去过很多加盟公司，人家租办公室，弄一点油，买点灶做个样子给你看，也象征性的带你去看两家小饭店。然后吹嘘自己配方多好，技术多高级。其实要知道他做不做这行，做的有多大也很简单，你到他仓库去看（如果说仓库远或是其它借口的都有问题），真做实体的，那仓库最少也有个几十吨存货，然后各些工具，配件。送货车辆肯定少不了。既然做客户，每天要送货，一般出货时间在上午9~12点，下午4~8点（酒店都这时候开门营业），你看他的出货量就知道他做的有多大，不可能整天无所事事。
3：技术成熟吗？跟柴油和液化气比有什么优势？
答：环保节能油能发展到今天，做到遍地开花，那自然有它的优势。柴油紧张，有烟有味，点火难，烧出的菜很容易有柴油味，有积碳，容易堵塞油管，厨师一天工作下来，鼻子里肯定黑糊糊的。钢瓶液化气虽然很干净，但致命的缺陷是：酒店用的是大灶，按家用15公斤装液化气来说，正常的酒店一台双眼灶每天都要用1到2瓶，用过的都知道，换瓶麻烦，满瓶的时候压力足，火也很旺，烧到一半压力小了火也上不来，冬天特别明显，常采用不停摇晃钢瓶或用热水烫的方法，说给换掉吧，起码还有1/3没有烧尽，老板看到又说浪费，自己也觉得可惜，不换吧，客人催菜，自己急也没用。还看到不少酒店干脆移到蒸汽房的，非常危险。火不稳定影响出菜，做过厨师的深有感触。这才有了大部分酒店宁愿用柴油也不用液化气的缘故（本人原先做了10年厨师）。至于价格方面，网上列的很明显，但那是实验数据，也只能作为参考。实际经营节省也是可行的，不过这里面包含很多因数，这里就不详细诉说了。总体优势是节能，安全，方便。
4：配方是不是很重要？哪家好？
答：配方是网上最大的卖点，也是很多新手容易上当的根源，，所以各家都在吹嘘自己的技术先进，为了吸引眼球，什么牛皮都敢吹。说什么耗量小，热值高，不用风机，不用电，不换灶芯等。其实同行自己心里都清楚，自己的配方真有那么好吗？无非就是想多骗新手几个转让费。说耗量,热值和柴油差不多，现实是不可能的,要做到这样也可以,除非你不计成本的添加配料。不用风机（用泵）不用电指的是猛火灶和家用灶,不换灶芯也可以烧，飞油，耗量大的你接受不了。网上还有说的：只要在甲醇里添加他的某某乳化剂，就能提升醇油非常高的热值，其实这个东西根本不存在，即使存在，地球上目前还没发现。所以在这里提醒想做这行的朋友们，别被所谓的配方迷惑，实际经营配方也根本不占主导位置，如果你要所谓的配方，认为有配方就能做起来，那我大把送你。我是见过太多的朋友上当，大部分都是想创业的年轻人，本来家底就不是很好，资金有限，都想脚踏实地做番事业，结果被某些公司忽悠加盟，只让你看到光辉的一面，等你实际做起来就发现根本不是这回事。还搞什么区域独家，别人要想做你难不成去告人家？？？那些公司只认钱不认人，尽拣好听的说，听的你热血沸腾，仿佛看到一座金山等着你挖。然后等你来交钱，最后你做不下去他才不管你，他没有那时间和你耗，等着忽悠下一个呢！所以不管新手去哪学，请记住，不单一个配方的问题，改灶技术，营销策略，安装售后等等这些都比配方重要。以及小技巧的运用，有时候能达到事半功倍的效果。必须系统，耐心的学习才能更好的成功。
5：能车用吗？
答：车用的话完全可以，也就是现在市场比较火爆的尾气清洁剂，我们自己送货车和维修车都烧的甲醇，加装控制器就行，可以和汽油混烧，单烧均可。国家目前也开始在各地搞试点。要大面积普及还需要时间。
先写这么多，希望对想入行的朋友有所帮助。