网店什么类目比较好做

Question

如题所述

Answer 1

在考虑开设网店时，选择正确的产品类目至关重要。以下是几个选择蓝海产品类目的理由：
1. 竞争较小：蓝海产品意味着市场竞争较少，因此对于资源和团队有限的小卖家来说，成功的机会更大。避免激烈的价格竞争，专注于产品和服务的质量，可以更轻松地获得利润。
2. 高利润空间：由于竞争较小，蓝海行业的卖家不必通过降价来吸引顾客，因此利润空间相对较高。正确选择蓝海行业类目可以使卖家轻松提升销售层级，从而获得更高的收益。
例如，巴黎圣母院火灾事件后，巴黎圣母院模型的搜索量大幅上升，尽管相关产品数量并不多，但搜索人气却极高。这种情况下，上架的产品很容易就获得成功。
在选择蓝海类目时，应考虑以下八大维度：
1. 搜索人气：高搜索人气表明该产品受到消费者的关注，即使利润率不是特别高，也有很好的销售潜力。
2. 转化率：使用专业工具如生意参谋来分析转化率，注意排除测评带来的虚高数据。正常转化率应略低于直通车数据，大约是直通车转化率的1.5倍。
3. 点击率：高点击率通常意味着市场秩序良好，消费者能够找到他们想要的产品。低于60%的点击率可能表明市场混乱，不宜进入。
4. 商城占比：如果商城占比过高，说明大型商家已经占据了市场，小商家可能难以竞争。
5. 直通车参考价：高点击成本可能意味着市场竞争激烈，需要考虑是否适合使用直通车推广。
6. 在线商品数：较少的产品竞争有利于蓝海策略，但也要考虑市场上销量最高店铺的表现。
7. 首销尾销：避免选择首销过高的新产品，以免库存积压。
8. 产品利润：至少50%的利润空间是蓝海类目的一个基本要求。检查是否存在多SKU策略，并比较同规格产品的价格以确定合适的利润水平。
综合这些因素，卖家可以更准确地选择出具有潜力的蓝海产品类目，从而在网店经营中取得成功。