第2个回答 2014-11-13
好邻居门业 “总有一款适合您”
《市场导报》：好邻居门业有限公司企业规模如何？
吴振田：浙江好邻居门业有限公司是一家专业从事国标防盗安全门生产与销售的企业。公司拥有现代化生产厂房3万平方米，员工400多名，建立了3条行业先进生产流水线，年产防盗门达40万樘的规模。
《市场导报》：为什么会涉足门业行业？好邻居门业对产品的定位又是什么？
吴振田：好邻居门业是2007年3月开始组建的，当时的市场竞争已经相当激烈，公司在经过细致的市场调查后发现，当时众多企业都把目光集中在外贸订单上。国外客户对产品质量与价格有一定的要求，对产品结构、性能配置的要求却很低，这就使众多门业企业由于忙于应对国际市场竞争而滞后了新产品的开发，从而忽略了国内市场的需求。
另外，许多经销商都普遍反映缺少具有产品特点、定位中高档的防盗门品牌，所以，公司当即决定，全身心投入并建立国标防盗门生产线，进军高端品牌行列。
《市场导报》：在介入高档防盗门的生产与销售后，好邻居门业制定了哪些发展措施？
吴振田：首先，秉承公司“总有一款适合您”这一开发理念，加快了新产品的开发，力图做到“人无我有、人有我优”。到目前为止，公司已经获得几十项产品外观专利，这使好邻居门业的产品始终处于领先地位，并且赢得了更多的市场份额，也摆脱了低价竞争的不利局面。
其次，由于防盗门产品消费的二次购买率不高，所以公司加强了口碑销售与售后服务方面的工作。公司与经销商签订的合同中明确规定了品牌保证金条款，保证消费者能够得到最优质的服务；另外，公司还开通了800免费服务热线与品牌数字化第三方服务监督跟踪平台，好邻居门业的贴心服务始终跟随消费者的左右。
第三，公司在永康的各主要路口都设立了广告牌，让寻求品牌的客户能够在第一时间认识好邻居门业。除此之外，公司有6辆宣传车对产品进行长期的市场推广与宣传，各驻外办事处也会以各种形式进行招商，这些都大大地提高了“好邻居”品牌的知名度。
《市场导报》：能具体解释一下“总有一款适合您”这一开发理念吗？
吴振田：这是好邻居门业为生产适合不同年龄层次的消费者而制定的独特的开发理念，也是公司对市场进行考察后所做的决定。在防盗门的外观设计上，公司会根据不同类型的客户设计不同的外观细节，希望能够满足最广大客户的需求。公司的这一理念不仅让“好邻居”的产品打开了市场，更引领了一种时尚：过去是市场需要什么，“好邻居”就生产什么；现在已经转变为“好邻居”生产什么，消费者就选择什么。这是一个重大的突破，也是对“好邻居”最大的肯定。
《市场导报》：好邻居门业今后的发展方向是什么？
吴振田：对外，公司目前已经做好了进军国际市场的准备，今年的外贸销售额目标是600万美元；对内，公司将有多款新的高档产品推向市场，防火证的审批已进入中级阶段，产品终端销售以建立专卖店的形式也已经展开。
《市场导报》：对于门博会，您有哪些看法？
吴振田：第一届门博会在中国门都——永康举办，意味着市委、市政府对门类行业的重视，而门类产品的统一性也更能吸引一些商家与外贸客户的关注。在这次门博会上，公司已经申请到了3个展位，共150平方米的特装展区，相信通过多种款式的防盗门的展示，“好邻居”品牌一定会在第一届门博会上获得巨大的收获。