快速消费品行业区域主管或片区主管的主要工作和职责

Question

如题所述

Answer 1

消费品行业区域主管或片区主管的主要工作和职责：
1、分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划。
2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理。
4、公平制定和下达区域内业务代表的目标。
5、定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划。
6、负责区域业务人员的招募、培训及考核。
7、指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报。
8、选择并管理区域内的分销商。
9、定期、不定期地开展市场调查。
10、与主要客户密切联系。
11、向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息。
12、负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
13、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员、业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作。
14、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
15、制订各种规章制度。
16、接受销售经理分配的其他工作。

Answer 2

工作内容：

1.主要负责销售营运管理。

2.检查各办事处的业务标准化流程和实际操作状况。

3. 负责进行各办事处销售方面的培训指导。

4.检查公司推行的系统（线路管理系统，费用台帐系统等）的数据输入流程是否符合要求和确保数据输入的准确性。

快速消费品的销售工作主要在于提升卖场的销量上面，主要工作在于搞好客情、培训促销员、维护产品的排面及搞好各种促销活动上面。再就是开发新的客户，细分市场，提高市场占有率。

一般来说，工作职责有一下几点

1.确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标。

2.执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管。

3.合理安排使用公司分配的业务管理费用。

4.负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议。

5.评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核。

做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系。

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Answer 3

工作内容：
1、 主要负责销售营运管理；
2、 检查各办事处的业务标准化流程和实际操作状况；
3、 负责进行各办事处销售方面的培训指导；
4、 检查公司推行的系统（线路管理系统，费用台帐系统等）的数据输入流程是否符合要求和确保数据输入的准确性。
快速消费品的销售工作主要在于提升卖场的销量上面，主要工作在于搞好客情、培训促销员、维护产品的排面及搞好各种促销活动上面。再就是开发新的客户，细分市场，提高市场占有率。
具体的工作标准应该没有，不过我个人认为应该先整体规划再计划下每月每周的任务，再安排每天的工作。只要能达到快速提升销量就是做好工作了

Answer 4

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