舞龙运动是中国民族传统体育项目，近几年来，已经发展成为一项集竞技、娱乐、表演于一身的世界性体育项目，竞技舞龙运动是中国民间传统体育项目，代表着中国民族传统体育的精华。千百年来，中国舞龙运动经久不衰，呈现出生机勃勃的发展。本文结合文献资料法、访谈法、逻辑分析法、调查法等，对我国竞技舞龙运动的市场化发展进行全面调查，通过对舞龙运动商业现状及制约因素的分析，发现存在缺乏引导舞龙运动商业开发的人才、舞龙运动基础设施薄弱、社会化程度不够等问题，并提出相应的对策，旨在为舞龙运动商业化发展提供一些理论参考。
关键词:竞技舞龙；商业；开发
1. 前言
自1995年在香港正式注册成立了国际龙狮总会以来，舞龙运动就以其独特的魅力吸引着
世界各国人民的青睐。每年都有数十场国际国内大型比赛，参赛队伍越来越多，比赛的观众
更是车水马龙。随着我国经济的发展和社会的进步，龙狮运动逐渐得到了党和国家的重视，
发展异常迅速，已由传统民间活动的无序时代朝着现代化、组织化、国际化方向发展。但舞
龙运动商业开发一直处于落后的境地，社会化程度不够，商业价值没有很好地开发出来。目
前，国内很大一部分舞龙队伍资金来源于有关部门的支持。据查，我国舞龙运动走向商业化
道路之初，市场的需求与供给已经存在很大矛盾并趋于尖锐，而且各地的情况也是不尽相同，
提供这种无形产品的产业组织在国外并不多。在学术界，有关竞技舞龙运动商业化道路的研
究，则是屈指可数。
2. 研究对象和方法
2.1 研究对象
以具有代表性的湖南师范大学舞龙队和集美大学舞龙队为研究对象，湖南师大在内地舞
龙运动走在全国前列，且下属奥都龙狮俱乐部商业化运作是较为成功的例子。而集美大学地
处沿海——厦门经济特区，舞龙运动在当地受到热烈的追捧，以商业演出形式居多。
2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法
查阅近几年舞龙教材及舞龙权威人士的相关权威著作、资料，提出本研究的论点，同时
收集、整理、归纳有说服力的论据。
2.2.2 观察法
观察有影响的舞龙运动竞赛和大型表演的录像，找出表演和比赛的共性与特性。
2.2.3 专家访谈法
通过电话、电子邮件和走访国内外舞龙专家、学者，收集、整理宝贵意见和资料。-2-
2.2.4 逻辑分析法
对该课题的数据结果进行整理统计之后，采用逻辑分析法对其现实情况、存在问题、发
展前景和趋势进行剖析，从而提出科学而具指导意义的对策。结合目前舞龙运动项目的发展
规律和趋势，进行客观的逻辑分析，提供一些参考性的意见。
3. 结果与分析
竞技舞龙运动的比赛规则规定：龙身以九节布龙为标准，长 18 米；参赛队伍由龙珠1
人、舞龙手9 人、鼓乐手3 人共14 人组成，龙头允许有1 人替换。其中鼓乐手一般都是用
音乐来代替，这样更简便，舞龙场地是边长为20 米的正方形平整场地上。舞龙者在行进动
态中完成“龙”的游弋、起伏、翻腾、穿越等动作，利用人体多种姿态将力度、幅度、速度、
耐力等揉于舞龙技巧之中，动静结合，并组成优美龙的雕塑、图案、文字等展现龙的精气神
韵，展现龙所象征的中华民族奔腾争跃的精神风貌[1]。近年来，竞技舞龙运动的比赛规则逐
步完善，管理有条不紊，比赛形式也丰富多彩。目前国内外主要赛事有:全国舞龙舞狮邀请
赛、国际龙狮邀请赛、世界华人龙狮大奖赛、全国舞龙舞狮锦标赛、国际舞龙舞狮锦标赛、
国际龙狮争霸赛、全国传统龙狮大奖赛等。每年都有规模宏大，队伍众多的各种比赛，而且
呈现出大好的发展趋势[2]。
3.1 舞龙队的经济来源
根据投资者和队员身份不同可把舞龙分为:民间舞龙队、学校舞龙队、企业舞龙队、军
人舞龙队、职业舞龙队。他们的收入大多数较低，一般经济支援来自单位投资、商业活动、
奖金。比如参加节日庆典活动的出场费一般在4000 元左右；而比赛奖金一般在万元以下；
另外，参加其它商业活动也能给他们带来经济报酬。根据湖南师范大学体育学院舞龙队所参
加的比赛了解到，竞赛活动商业化情况是:门票销售一般是50 元/张，比赛一般都加了冠名，
大部分龙队都有自己的冠名商，人数在3000 人左右，可达预计总数的85%。据调查：现场
广告、电视转播、标识权、纪念品、无形资产都没有得到有效地开发。
3.2 观众比较多，市场开发空间大
舞龙比赛具有大众化的欣赏价值，拥有一个庞大的消费群体。中国社会历来以农为本，
配合节气变更与农事生活，各种节日或迎神喜典应运而生，在这些节庆中，人们为了追求生
活平安、祥宁，以神或瑞兽驱鬼娱神演变而来，这种形式便渐渐具有娱乐民间的意义。其次，
每年的正月十五，是我国传统的元宵节，它起源于两千多年前的汉朝，古时人们称元宵节为
灯节、上元、灯夕或者灯期。入唐以后开始成为民间习俗，千年来一直被当成一个重大的节
日，玩灯、制灯、赏灯逐渐普及开来，伴随着花灯夜市，人们开展了一系列的娱乐活动，闹
灶火、耍龙灯、耍狮子、划龙船、踩高跷、扭秧歌、猜灯谜等。当华灯夜照、万物生辉之时，
人们上街踏月观看，游戏杂耍，尽兴玩乐，热热闹闹过元宵。有这样的氛围，龙狮表演市场
前景是巨大的，从有关学者收集的数据分析，70%以上的调查对象认为龙狮运动市场潜力很
大[3]。此外，中国的舞龙舞狮运动在海外始终是一种民族精神的象征，用“龙”和“狮”这两种
动物所折射出的一种中华民族优秀的传统文化，来教育、熏陶海外的炎黄子孙，使其同心同
德地为民族整体利益而不懈地奋斗，这对舞龙运动的商业开发产生了极大的推动作用。
3.3 竞技舞龙运动科研跟进
近年来在国家体育总局的重视和领导下，目前国际龙狮运动的发展出现了可喜的势头：-3-
国际的交往增多，各种交流活动与日俱增，并于2006 年在长沙成功举办首届全国龙狮论文
报告会，对龙狮运动的发展、教学、训练等方面起到了指导性的作用。另外，近些年来龙狮
界国际间的学术会议逐年增多，国际间的比赛和表演遍布世界各地。这些活动和交往，不仅
传播了中国的传统文化，交流了龙狮运动的技艺，提高了技术水平，更为重要的是古老的龙
狮运动作为友好使者，为增进各国人民之间的友谊，作出了贡献 [4]。
4 竞技舞龙运动商业开发的影响因素
4.1 舞龙运动商业市场缺乏知识结构合理
能力素质全面，既懂舞龙又懂市场，又具备人格魅力的经营管理队伍；缺乏对市场商业
运作的实际经验和技能的销售人员队伍。另外，舞龙生产者和消费者两者行为的不成熟，仍
将长期受社会发展环境的制约；而经营方式落后，市场开发的欠缺也是目前制约其发展速度
的主要原因。主要表现在:把主要目标定位在拉赞助上；媒体关注不够；忽视对消费者的充
分关注；缺乏全面互动发展的思维[5]。
4.2 基础薄弱，没有形成商业规模
近几年来舞龙得到了空前的繁荣，深受世界各国人民的喜爱，为我国全民健身和精神文
明建设做出了巨大贡献，但舞龙运动商业开发一直处于一种无规划、无组织、离散的、无序
的发展状态，只有极少数的单位从事着与舞龙运动相关的商业开发，其规模极其有限。舞龙
运动商业开发一直处于落后的境地，商业价值没有很好的开发出来。
4.3 社会化程度、宣传力度、器材等方面滞后
舞龙运动有水平比较高的国家和国际级比赛，但是技术的推广远远不够，人们对舞龙运
动认识不足，了解仅仅局限于片面的单个动作，或简单的把它看作一种象征，没有更深层次
的认识和理解，就理论与实践方面说，理论弱于实践，没有把舞龙的文化特色、艺术美、娱
乐健身、民族教育性等价值融为一体。另外，舞龙器材的制作单位、各地方单位组建龙队时
的投入都相对不足，有的地方只限于用简单的草把或纸糊成运动器材。这些都不利于舞龙运
动技术水平的提高。而全国关于舞龙的书籍更是少之又少，仅有几本关于舞龙运动表演的书
籍及竞赛的书本，不能满足人们的要求和需要[6]。所有这些都严重阻碍了舞龙运动的发展。
5 竞技舞龙运动的商业开发
5.1 逐步提高舞龙运动的参与规模
目前，国内舞龙运动比赛非常火爆，但是比赛的规模较小，参赛队员和省市不多，而且
呈不平衡的发展态势，甚至是两级分化的趋势。另外，许多地区在这方面还是空白，因此有
必要对我国舞龙运动进行普及化，这样才会有更多的比赛队伍参与其中，也会带来更多的经
济收入。此外，要强强联合，增强我国舞龙运动质量；最后，在实施全民健身计划的同时，
运用政府的行为全面而有条不紊的发展舞龙运动。既要让城市发展，又要让农村发展，从各
个方面各个角度普及舞龙运动。这样舞龙普及了，队伍增加了，人数上去了，同时也为舞龙
运动的市场化普及奠定了基础[7]。
5.2 以学校为突破口传播发展舞龙运动
学校拥有庞大的运动群体，又有适合各种运动的场地，因而是开发舞龙运动的一个很有-4-
前景的市场。目前全国有百余所高校开展了舞龙运动，成立了舞龙运动队和大学生龙狮运动
协会。舞龙运动走进学校不仅可以起到对学生身心的锻炼，而且能够培养不的民族自豪感，
增强珍视和继承民族文化遗产的理念，也同时提高他们的体质和各方面的素质。目前有许多
与国外高校建立了合作伙伴，利用学校来普及推广舞龙运动，不仅能达到普及本国舞龙运动
的目的，而且也能更好地促进舞龙运动国际化普及和发展。学生需要消费，需要娱乐，而中
国这种富有中国民族特色的传统体育运动也能满足他们的健身娱乐的需求，从而也就扩大了
舞龙运动的市场[8]。
5.3 成立专门的组织机构
成立舞龙职业联盟，实行管办分离将各个弱小的、分散的、孤立的舞龙队和相关企业作
为联盟的对象，形成统一的联盟制集团，优化组合。使各联盟对象在系统、规范、科学的管
理下，进行统一运作，增强企业的竞争能力，全面向社会提供舞龙运动服务，满足社会对舞
龙运动的文化和相关产品的需求。在集团化经营的基础上，组建舞龙俱乐部，对运动员进行
注册、签约，实行有偿比赛和表演；对舞龙运动比赛表演进行商业运作，在获得经济效益的
基础上，提高舞龙运动的竞技水平。要把政府过于集中的权力分散开来，纵向放权以实现层
次化管理，横向分权以实现社会化管理。政府设立舞龙运动行政机构，承担舞龙运动宏观管
理、舞龙运动总目标和政策的制订、政策调控、经费支持等职能。职业联盟承担微观管理职
能。
5.4 强化市场观念与意识
舞龙运动实现商业化，市场观念与意识是很重要的。首先，舞龙运动商业化是在体育市
场中进行的，必须以市场的需要为基础配置舞龙运动资源；其次，应该认真研究，根据不同
的地区发展舞龙运动商业化的相应产品；第三，要明确树立舞龙运动赞助商、观众和服务对
象等购买舞龙运动商品的机构和个人就是上帝的思想观念。例如在赞助商方面，可以加强与
大中型企业的合作，这样可以增强企业的文化氛围，一些大型企业可以购买冠名权、广告权、
专有标识及其它无形资产等，也可以创建自己的舞龙队。通过参加各种活动的表演，利用节
日进行巡回演出，参加省级、国家级和国际级舞龙比赛，从而提高该企业在本地区的知名度，
扩大在全国的影响等等；第四，积极探索舞龙运动商业发展的规律和特点。总之，舞龙运动
商业开发必须要具有专业策划、专业设计、专业运作、专业推销、专业服务的基本观念，这
样才能使舞龙运动商业开发上一个台阶。
5.5 加快舞龙运动商业化人才的培养
随着我国体育产业的兴起，出现了舞龙经营管理人才严重匮乏的现象，这严重制约着舞
龙商业的发展。因此，注重培养既具备现代体育经营管理能力，又掌握民族传统体育基本知
识和技能的人才，是当务之急。应当在全国范围内把舞龙纳入学校教育中，建立舞龙教学科
研人才中心，为国内外舞龙组织、机构和舞龙俱乐部选拔培养专业内人员；培养一支高水平、
高质量国际化的舞龙裁判员队伍；开发舞龙人才中介产业，形成网上人才市场；加快对舞龙
教育学士、硕士和博士人才的培养，调整改革舞龙专业课程设置，增设经济、法律、策划、
营销、公关等课程，加强舞龙专业学生的经营管理和创业能力培养；在综合性大学和体育院
校中设置体育经济、体育旅游专业或专业方向，以体育学和工商管理类课程为基础，培养从
事体育产业经营管理的专门人才，从根本上解决人才匮乏的问题。-5-
5.6 完善竞赛体系，提高技术水平舞龙运动竞赛市场是竞赛发展的战略重点。
通过提高竞赛水平来推动竞赛市场的开发，充分利用市场规律来促进舞龙竞赛形式的多
样化和资金来源的社会化。只有面向市场，依托社会力量，运动竞赛才会拥有无限的生机和
活力，才能在市场经济条件下具有持续发展的能力。舞龙竞赛进行商业化包装，要建立、健
全竞赛法规，依法规范市场，保证公平、公正的竞争。这样，可以调动广大群众积极参与，
有利于促进舞龙运动的大力发展。“竞赛是运动项目发展的杠杆，运用好这个杠杆可以调动
各方面的积极性，促进运动项目的发展”[9]。舞龙竞赛是舞龙运动赖以生存和发展的土壤，
也是检验竞技水平的标尺。在举行舞龙比赛时，舞龙竞赛形式应多样化，以提高竞赛的观赏
性。可以将现在技术评定的套路形式竞赛扩展成量化式的比赛形式等，从而使竞技舞龙的竞
赛活动与社会活动协调发展。通过提高竞赛水平来推动竞赛市场的开发，充分利用市场规律
来促进舞龙竞赛形式的多样化和资金来源的社会化[10]。只有面向市场，依托社会力量，运
动竞赛才会拥有无限的生机和活力，才能在市场经济条件下具有可持续发展的能力。对舞龙
竞赛进行商业化包装，建立、健全竞赛法规，依法规范市场，保证公平、公正的竞争。这样，
可以大大调动广大群众积极参与，有利于促进舞龙运动的大力发展。同时，在做好各种工作
的同时做好各项宣传工作，完善其市场化运作制度。
5.7 加强与媒体合作
加强与媒体的合作是现阶段舞龙运动市场扩大影响的最有效途径。可以通过网络、电视、报纸对舞龙队的一些活动和赛事加大宣传，使人们留下深刻印象，这样，走向商业化的脚步就会大大加快。经营者可以获得主要来自两方面的收益，一是电视转播权的销售，二是其广泛传播、扩大影响的作用。信息系统能在舞龙运动商业经营活动中不断提供各种信息、情报和资料，通过对其进一步的接收、传递和处理，反馈和沟通各方面服务及舞龙运动商业的经营活动。
6. 结语
竞技舞龙运动是在中国传统舞龙的基础上发展起来，是一项极具中国民族特色的体育项目，近十年的发展也表明中国舞龙运动富有巨大的文化魅力、具有雄厚的市场开发价值。当然，事物总是要向好的方向发展，否则其将失去市场、失去动力。舞龙运动也只有在当今世界体育迅速发展的同时，不断发展和壮大自己才能，在市场上立于不败之地。舞龙运动的发展在于市场，壮大也在于市场，因此舞龙运动的管理发展也要充分挖掘其市场潜力。
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