第2个回答 2012-02-28
营销大体分为销售和策划两部分 ,销售指把商品流通到需求者手中的过程,包括代理商,分销商,零售商等各个环节其中包括促销方案的制定,铺货,返点制定等一系列直接的卖货手段 ,策划指产品的包装,定位,广告,文化植入等一系列辅助性的销售手段,所以行业内常常把销售出身的策划称为武策划 ,文案出身的策划称为文策划,再上一层次才到首席销售官,文策划因其没有销售经验和能力,全凭前辈们制定策划广告方案的经验,后期带团队领导企划经理和销售经理时很难服众,尤其销售经理,不喜欢没有销售经验的人在销售方面指手画脚 ,所以 最好从基层销售做起