锚定效应,指用户对事物的认知,总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。就好像锚对于船只一样,用户会在自己的心里抛下一个对该事物的认知锚一样。
锚是一种工具,专门用于船只停泊或靠岸时所用。一般使用较重的石头或铁器打造,目的是想把船固定在其停靠的地方。
由此得知,沉锚效应就是人们对某物形成的固有看法。
比如对于某个城市的认知,大多是取决于第一次去这个城市的某个地方的认知。如果这个地方脏、乱,那在认知中就会觉得这个城市比较脏乱;如果这个地方干净、舒适,那在认知中,很可能就会觉得这个城市特别的干净舒服。
其实这个是片面的,也是非常不科学的,可是那个城市的印象早已根深蒂固,很难改变。也就是人们根据这个城市的某个局部地区就在心中抛下了一个“锚”,一个对此城市认知的“锚”,从此你人们对这个城市的认知,一直停留在了那个锚点。
人们常说的“第一印象”、“先入为主”、“大中小杯”、“高中低等级”等,其实均是锚定效应的实例。
扩展资料:
沉锚效应的影响因素
1、参考物是否能够引起决策者的足够注意。
2、参照物与目标之间的相似性。
3、极端型的参照物。研究发现,参照物越是极端,沉锚效应越小。
4、受试者的认知能力和学识程度。
5、奖励的效果。
综上所述,沉锚效应在绝大多数情况下是潜意识里自然生成的,是人类的一种天性,正是由于这种天性的存在,才导致人们在实际决策过程中容易形成偏差,从而影响最终的结果。
参考资料来源:百度百科——沉锚效应