我在大商场开了个小店,卖小装饰品的。请了三个人工作,每月可休息四天。按提成拿工资的,没有保底。
现在三个人都互相争抢接单,店里经常吵架这样业绩是上去了,但员工气氛不好。
店里经常一下来很多客人,接客人有些乱,有时候会一个人上班,怎么想一个好的方案呢,缓解气氛,又不让业绩下降。谢谢咯。
要能体现工资梯度,不能平分,三人分开上班也不行。业绩每天不稳定。就是卖奢侈品一样,比如卖一个洗面奶,不需要划分区域。
既可以提高积极性又不会让员工争执的业绩提成方法:
1、半提成式营销
自己接待客人买了东西按成交额10%提成,营销员有一定的底薪,另外卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。
2、全提成式营销
无底薪,收入完全在销售业绩中提成,自己接待的客人买了东西按30%提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。
准确制定销售业绩和提成方案的方法:
1.先确定产品市场情况,根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩,制定销售目标;
2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度,通常为底薪加提成,提成可以根据销售业绩等级逐级上升,带动销售人员的积极性;
3.控制销售人员的差旅费,制定详细的出差流程和报销制度,控制公司成本;
4.可以采取房地产的方案,给出一定的售价,超出的部分售价算作销售人员的提成,低于该价格由销售人员自己补足,刺激销售人员的积极性和销售能力。