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如何做好企业销售管理工作?
如题所述
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推荐答案 2011-12-01
1\选对人,要对销售感兴趣的人,要虚心学习的人,要不怕拒绝的人,能承担压力的人;
2\渠道选择,用什么渠道要适合本公司的情况,可参照同行;
3\销售的资料管理工作一定要收集和整合,并要控制好,最好是用一套软件,将客户资料,邮件\传真\报价\订单等都集中一起,业务走了,也不会有影响,资讯都能留下.自己要掌握好重要客户
4\采用有激励性的薪资结构,底薪+提成,
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其他回答
第1个回答 2011-12-02
热爱你的企业,对你的产品行业有很深的认识。这是销售管理工作很好开展的基础。
第2个回答 2011-12-10
对于市场的分析以及预测要有高度预知。
善于用人。
建设好自己的团队。
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企业如何做好销售管理?
答:
5、了解员工需求
对于企业管理者来说,一定要先了解员工的需求,才有针对地展开激励,针对不同的员工给予不同的激励,这样才能够调动他们的工作积极性。6、企业培训计划 针对一些求知欲比较强的员工,公司可以定期的做一些公司的培训,通过业务培训,来不断地提高业务员的销售水平。
如何做好销售工作
的5个方法5个方式教你
如何做好销售管理
答:
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,首先来说最应该将业绩摆在第一位,因此,只有制定销售计划,才能够让整个团队有一致目标地努力,这样才能够成绩。2、采取管控措施:对于销售员来说,他们主要是靠业绩说话,如果作为销售管理者,不能够对他们的工作进行管控,必然导致整体业绩难以上去,造成员工士...
怎样做好销售管理
者
答:
三、多做信息交流
,信任销售人员 市场瞬息万变,谁把握了市场变化谁就拥有更多的决策自主权。不论整个公司还是销售人员个人,面对的都是瞬息万变的市场,因此信息交流就显得非常重要。销售人员向公司汇报是一种信息交流。公司向销售人员通报行业趋势、同事创新做法或者失败教训等等,也是必不可少的信息交流内...
怎样做好销售管理工作
答:
如何做好销售管理工作_销售管理工作中常见问题 一:销售无计划 销售工作的基本法则是,
制定销售计划和按计划销售
。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算...
如何做好销售管理
答:
如何做好
销售管理,首先需要了解
销售管理工作
具体是做些什么?1、销售现场管理2、销售控制表管理3、大宗交易谈判4、销售计划、策略方针的制定与实施5、销售汇总工作(周销售统计、月销售及年度销售统计)6、销售制度的拟定及执行7、客户登记资料的收集与整理8、现场销售,客户问题的解决9、与其他部门进行沟通...
如何做好
营销
管理
答:
战略性营销的细分市场就是在市场研究中发现了许多客户和消费者的细分市场,需要
企业管理
者选择进攻的细分市场。然后集中火力拿下。确定目标就是确定营销成功,并为你要营销的产品或者服务进行定位,而且要把这个定位定到消费者的心理,牢牢的不让它变化。就是要把自己给消费者的利益点彻底的把消费者砸倒,...
怎样管理销售
团队
答:
针对一些求知欲比较强的员工,公司可以定期的做一些公司的培训,通过业务培训,来不断地提高业务员的销售水平。制造温馨团队 枯燥无味的
工作
,有时候也需要一些温馨的氛围放松,不能够让员工紧绷工作状态,这样也不利于业务的发展,温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。
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