常用的广告目标
广告目标具有多种不同的形式,它可以是:
(1) 提高消费者对品牌的意识和兴趣;
(2) 改变消费者对产品的观念和态度;
(3) 影响消费者的购买意图;
(4) 刺激消费者尝试产品或服务;
(5) 将一次性消费者转变成常客;
(6) 将竞争对手的消费者变成自己的消费者;
(7) 提高销售量。
广告主经常会有一个以上的目标。例如,童装生产商就很可能这样说明自己的广告目标:保持自己在婴幼儿市场上作为领导品牌的形象;将该产品系列的销售收入提高15%。
温馨家用车
台湾的中华汽车运用情感广告,试图把人们对它"商用车"的联想转为"家用车"的概念,调查中发现,100个台北人中不到10个是纯种台北人,泥土中成长的人,一定忘不了草香,忘不了泥泞乡间的小河,而那时父亲背着孩子下山看病的事情时有发生,于是一句"阿爸的肩膀是我的第一部车"的广告语扣住了为人子女的思亲心弦,画面中的老屋、旧街又勾起了无数游子的年少往事。广告因而取得了极大成功,成为大家心中"家用车"的代表。
南方黑芝麻糊
"南方黑芝麻糊"在怀旧的背景下,向人们讲述江南冬天普通的买芝麻糊的故事。广告中小男孩馋嘴的表情,卖芝麻糊大婶慈祥神情以及黝黑香浓的芝麻糊,无一不勾起人们对孩提快乐时光的回忆和眷念。"百年润发"则运用铿锵的锣鼓,委婉的京胡,借古抒怀,将古老形式现代化,演绎了一出中国传统文化中夫妻间青丝白发,相好百年,永结同心的忠贞爱情故事,广告中,周润发在为女主角洗头时款款深情,女主角回眸一笑的含情脉脉,无论是怀旧还是论今,都集中突出一个"情",唤起人们对美好情感的憧憬和向往。
台湾母亲节、父亲节的社会性广告名篇:"母亲节、母亲结"、"慈母手中线,游子感恩结"、"爸爸的脚步"和"今天陪爸爸走一段"等,都是以极其简洁笔触,朴素的语言,把人生这种牵肠挂肚的,永远无法割舍的亲情关系,与生活中极其平凡的、每个人都能做到而又常常被忽视的小事联系起来,使人们更懂得在平淡的生活中去表达、去体验这份情,这份爱,从而得到心灵的满足。震撼心灵的创意,引起巨大社会反响,同时提升企业的形象。
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