新晋医药代表，有很多问题，恳请前辈们帮助！

Question

情况是这样的：我们这个药已经进医院药房了，但很久没代表去打点过，所以销量几乎为零。我现在接手这家医院，又没人交接，自然问题多多。
废话不说了。1、怎么样才能知道医生在一周内哪几天上班？2、怎么样才能知道科室的门诊量有多少？3、拜访时，如果办公室里有其他医生或者护士要紧吗，会不会有什么影响？4、我想夜访，不知道带点什么好呢？怎样才能知道目标医生是否值班及其值班时间？5、像儿科，又没住院部值班室，门诊一天到晚都是患者的怎么入手？
求各位有经验的前辈解答，小弟将感激不尽！

Answer 1

我刚接手医院的时候和你的情况差不多，复制粘贴就算了，我给你一些我自己总结的经验
1，就诊卡总是有医生的出诊信息，另外你可以多去，两周下来怎么也摸清除了，这些需要大量的拜访积累信息。不是很难。
2，你可以通过药局统方得出，如果想知道竞品的处方，打点一下就好。另外你可以问门诊护士。或许你是想计算医生潜力，这样你可以看一天门诊量是多少，适应症患者有多少，这你可以直接与医生沟通，或者询问护士。
3，视你想要表达的东西而定，无关紧要的比如就是聊聊天什么的无所谓的。但是涉及利益礼品之类当然还是单独拜访合适。
4，夜访的话，水，水果，小礼品之类的就可以了，毕竟空手不好看。或者你熟悉了之后电话沟通给他买点饭什么的。但是我还是建议你收集足够的资料确定医生的潜力之后再作决定。
值班时间每个科室都有值班表的，你在科里熟了之后大大方方的抄就好，另外你可以直接询问医生，没关系的。
5，早侯，夜访，家访，都可以，最直接的还是直接去病房拜访，我这边一般来说10点之后查完房了医生不是很忙，都会有机会的，重要的还是你多去，总会找到机会的。

另外你的产品室口服还是针剂？不同产品方法不同，重要的是做出销售计划，我知道这很烦，但是好的计划是必不可少的，比如你的资源怎么分配等。
放手去做，新人总是要从这个阶段走过来的。总之，销售最重要的环节是收集大量的信息，从而分析制定销售策略。所以，不要毛躁，勤奋一些。
手打挺累，有事可以再问我

Answer 2

哇靠，楼上是我回答的啊。记得给分