医药代表销售技巧 面对药店

Question

我以前是酒店的服务员,我今年打算进入医药代表这个行业,面对的是药店,很小白,想请明白的大哥大姐给我简单介绍下,是怎么个模式？我是拿着药就去药店和店员沟通卖药么？要如何沟通呢？或者谁干过遇到过什么困难 帮帮我

Answer 1

呵呵，哪有这么容易啊，药店都有他的进药途径的，一般你应该进医药企业或者商业公司的，他们会有场品专员这个岗位，你刚去他们一般都有一个培训的，培训过后跑药店的话，有些可能是让你做上量和维护的，这个相比可能容易些，就是公司以前和这些药店有业务来往，你就是相当于接替你前面的人继续做这家店的业务，去和药店人员沟通公关让他们多进你们家的药，要么就是给你一片市场，比如xxxx市给你，你需要去拜访这个市的零售药店，和他们谈生意，具体怎么谈，那就是你的事了，努力吧。。。

Answer 2

医药销售和普通销售不一样，药品都是有其商业渠道的，正规的渠道是不会到个人手里面的，不过保健品就除外了。
医药销售，你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位，寻找一个契合点再谈
同时如果说药物没有还进到药店销售的话，你就需要和药店负责选择品种的人员谈，而销售也是需要找到重点的负责人
之前提到过商业渠道，药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通，你也可以借助商业公司的关系促进业务本回答被网友采纳

Answer 3

关于【医药代表销售技巧 面对药店】，大致可参考下面内容：
不管你销售什么产品，营业员销售技巧也好，电话销售话术技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名促销一线业务员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。
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EPImpjsaogdepi敬上！

Answer 4

直接搞关系，熟悉了产品，对你的人认可了就成了

Answer 5