广告定位是现代企业营销的关键策略,主要包括抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位和补隙定位等方法。抢先定位强调在消费者心中抢占首位,如柯达、施乐等品牌,它们通过率先进入消费者视野,稳固了市场地位。强化定位则是市场领导者巩固印象的手段,如可口可乐通过广告词“只有可口可乐,才是真正可乐”强化其品牌地位,避免竞争者挑战。
比附定位则强调与竞争者对比,如汽车的“不用马的马车”概念,通过比较让消费者接受新观念。在中国市场,宁城老窖通过“塞外茅台”的定位在北方取得成功,而安徽酒厂试图与茅台直接竞争则效果不佳。逆向定位是面对强大对手时,寻找非同类定位,如七喜以不含咖啡因的特性,与可口可乐和百事可乐形成鲜明对比,提升自身市场份额。
补隙定位则是针对消费者需求空缺,如根据产品特性找到市场空白,通过独特的产品设计和定位,独树一帜。只要企业深入研究,总能找到适合的市场缝隙。在广告设计中,找准这个定位是提高产品竞争力的关键。
广告定位属于心理接受范畴的概念,所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位思想的最先倡导者是:美国著名广告专家J·克劳特。