最近招商好难啊,有什么招商的好办法吗?

Question

如题所述

Answer 1

如何有效地开展招商工作？以下是一些建议：
1. 了解商场经营定位和招商计划
在开始招商工作之前，招商人员需要熟悉商场的经营定位、各楼层和区域的品牌分布规划。这包括了解商场的商品经营特点、经营档次、品牌分布以及与其他商场的区别。招商前，通常会制定一份详细的商场平面图，上面标注了主要引进品牌和替代品牌。招商人员应关注这些信息，按照规划招商。
2. 寻找潜在合作伙伴
招商人员可以通过专业的地产网站或应用程序寻找合适的品牌资源。例如，可以使用赢商网、联商网、搜铺网等。有些网站如联方商业网还提供了商脉APP，方便招商人员与潜在商户建立联系和沟通。在寻找合作伙伴时，需要基于对商场和市场情况的深入了解，并选择与商场风格相匹配且能与竞争对手形成差异的品牌。
3. 谈判与签约
在初步接触潜在合作伙伴后，招商人员应与能够做出决策的业务人员展开详细商谈，讨论位置、柜台大小、商品品类、费用承担等合作细节。如果达成一致，应填写合作合同并提交审批。在谈判过程中，要注意保持专业和友好的态度，即使未能达成合作，也应保持联系以备未来机会。
4. 协助商户办理进场手续
合同审批通过后，商户与商场的合作正式确定。招商人员应协助商户处理进场相关事宜，如缴费、装修和货架安装等。由于商户需要与多个商场部门打交道，招商人员应在此过程中提供帮助，确保商户按时合规进场。
5. 跟进商户经营状况
商户开始营业后，招商人员应定期检查其经营情况，分析是否存在问题并寻找改善方法。如果经营不佳，应协助商户找出原因并采取相应措施。同时，若商户经营超出预期，也应分析原因，为未来的商户评估提供参考。
在进行招商工作时，还应注意以下几点：
1. 积累和更新商户资源和市场信息
招商人员应持续关注商户、品牌、市场趋势等信息，以便在机会出现时迅速作出判断。保持信息的及时性和准确性，建立良好的信息收集习惯。
2. 提高谈判能力
有效的沟通和谈判技巧对于吸引目标商户至关重要。通过学习和实践，招商人员可以提高自己的谈判能力，为商场带来更多优质商户。
3. 处理商场与商户关系
作为招商人员，应在商户与商场之间搭建良好的沟通桥梁，避免不必要的误解和冲突，促进双方的合作关系。
4. 协调招商与营运职能
招商和营运部门之间可能存在合作上的摩擦。招商人员应保持公正客观的态度，处理问题时考虑公司利益，确保双方能够顺利合作。