生意无贵贱，笑贫不笑商。既然商人是以赚钱为目的，那么，不会赚钱的商人才是真正的没面子。
可恶的面子思想
中国人自古重视脸面，人活一张脸，树活一张皮，连三岁的小孩都知道。对此外国人也有深刻的认识。在美国人史密斯所著的《中国人的性格》一书中，共列举了中国人的个性有27项之多：保全面子、节俭持家、勤劳刻苦……在这些个性当中，史密斯认为保全面子是中国人最特有的个性，所以将“保全面子”排在最前面。
的确，中国人很爱面子、要面子、善于保住面子。爱面子没有错，不过，过分爱面子，就成了虚荣心，就会成为精神的枷锁、灵魂的裹脚布，干扰人的正常思维与行动。因此，很多人在就业时，因为面子问题而走入了一些误区。如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远等等。
目前有好多人还是抱着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”，更不愿去努力打拼挣钱。最大的原因就是因为怕丢面子，拉你下脸来做。
这些人不明白“有钱就有面子”的道理，真得好好向温州人学习大丈夫能屈能伸的做人原则。
温州人潜意识里从来就很少想过靠谁来资助救援起家，无论最困难、最平淡还是最辉煌的日子里，他们首先想到的是“靠自己”，而且能屈能伸。“屈”的时候可以远离故土，补鞋、弹棉花、做木工、当泥瓦匠，干最苦最累的活，但他们内心却没有自卑感，因为凭双手赚钱不丢人；“伸”的时侯可以做大买卖，指挥千军万马；可以投大项目，一鸣惊人；可以慷慨解囊，一掷千金。
脸皮“厚”能赚钱
一位搞推销的张老汉年过半百，在一次推销的过程中，看见路旁有双旧皮鞋，觉得收拾一下还能穿一阵子，过惯勤俭日子的他，随手就把鞋带走了。后来，因为身上的钱被小偷洗劫一空，张老汉在饥饿难耐的情况下，就向一个老太太要个馒头充饥，老太太看见他带在身上的那双旧皮鞋，以为他是“叫花子”，便说：“你等会儿。”接着回屋就给扔出几双旧鞋来：“拿去吧!”张老汉哭笑不得，但看鞋都没坏，于是没觉得不好意思，拿着几双旧鞋就回家了。
看着这些能修好的旧鞋，心灵手巧的张老汉找到了发财的机会。第二天，他干脆拿着两个大口袋又来到了城里，厚起脸皮，挨家挨户收起旧鞋来。没想到一会儿工夫就装满了两个袋子。干了几天讨旧鞋的活后，张老汉就在家里修鞋，然后背着修好的旧鞋到偏僻一点儿的乡下去卖。一来二去，张老汉就发家了。之后，他雇用了几个专门收旧鞋的工人，又找来了几位修鞋匠，选了几个推销员，就这样一个旧鞋加工厂办起来了。张老汉的厂子越办越大，从白手起家到成为百万富翁，他只用了3年的时间。
温州人的脸皮就有这么“厚”，他们不怕嘲笑，不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的钱赚到自己腰包里面来。
一个温州老板开了个化妆品商店，他对营业员的要求就是厚起脸皮推销产品。设在百货公司的化妆品专柜，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称“化妆小姐”。她们的底薪很低，以佣金收入为主，如推销商品多，金额高，所得的佣金也多，水涨船高。因此，她们会使尽浑身解数，来缠住顾客推销商品。这既是生活所迫，也练就他们的一身的本事。
打扮时髦的女士到化妆品柜前随便看看，就会被化妆小姐“缠”住，化妆小姐温柔细语地评论她皮肤的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。一席话说得所有女士都会动心，便花了200多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。
不同年龄的人有不同的心理特点，化妆小姐正是抓住了这些特点才步步取胜的。而对那些年纪轻的顾客，更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的容貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，就不好意思空手离开。那些情侣一起来的情况下，女孩们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点，将纠缠不休的化妆小姐打发开去。
这种自己放下面子，利用顾客的面子思想来赚钱的行销战术，屡见奇效。
“厚”脸皮挖来第一桶金
想必好多人都见识过那些推销做塑料手册、徽章票证的温州人，他们带着样品跑遍全国，看着别人的种种不屑的表情，一次次遭到拒绝，再一次次推销，屡败屡战、锲而不舍，不达目的不罢休。也许有些定购者就是抱着“花钱买清净”的想法，才总是让他们赚了钱。
换个角度看问题，脸皮厚实际上就是心理素质过硬，说明这个人能正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当男人向女人求婚的时候，女人说“不”的时候怎么办?大家都知道，这个时候一定不要轻易放弃，否则结果就是“新娘嫁人了，新郎不是我。”
正是因为温州人脸皮“厚”，认为职业没有高低贵贱之分，不怕被别人看不起，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温州的农民购销员在10万人以上，像蝗虫一样满世界飞，人称10万大军闯南北。
柳市镇五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动；被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串鸯……
这些购销队伍的足迹遍布大江南北、长城内外、热闹都市、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们受过冷落，遭遇过嘲讽，吃过闭门羹，甚至殴打；同时经历风雨，见过世面，得到了锻炼；长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习惯及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功打下了基础。这支勤快、精干尤其是“脸皮厚”的特种部队，为温州经济的发展立下了汗马功劳。
敢创业、能吃苦、“脸皮厚”正是温州人迅速挖掘到第一桶金的原因。不仅如此，在后来的发展阶段，为了赚钱，他们一样可以放下面子、“厚”起脸皮。
1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。不少商场为保信誉打出“本店没有温州货”的牌子。康奈集团总裁郑秀康后来回忆说，有一次他送货去上海某商场，结果被拒收。商场的解释是：不是你的鞋质量不好，就因为是温州鞋，我们不卖。这一席话并没有打垮他，在这种情况下，心有不甘的郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，其意就是“健康发展，其奈我何”。与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。
1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，却遭到与会59个鞋厂老总的排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及这位副总的面子。这种歧视许多人都受不了，好在该副总“脸皮厚”，硬是不要面子，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。多亏了这位副总的脸皮厚，如果是其他人会忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之，如此“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”了。
俗话说脸皮薄吃不着，脸皮厚吃得肉。虽然活粗但理不糙，若没有厚脸皮，温州商人就不能从修鞋匠作起，作成大老板。脸皮厚的深层心理，是温州人对待职业的平和心态，正确的价值观。既然商人就是以赚钱为目的，那么，不会赚钱的商人那才是真正的没面子。
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