HR如何辨别面试者是真牛还是吹牛?

如题所述

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怎样判断一个人是否靠谱?很多人说,靠眼缘。这当然不能算错,但很多人在面试时表现得特优秀,无所不能。但工作一段时间就会发现,这人根本就自带问题源!招个靠谱的人就这么难?

一、STAR面试法

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STAR面试法是HR的必备工具,目的是问出候选人的真正经历,避免个人倾向:

SITUATION(情景)-描述员工经历过的典型的工作情境或任务

TASK(任务)-描述在那种情境下要实现的目标是什么

ACTION(行动)-描述他为实现目标说了、做了什么

RESULT(结果)-描述采用的行为所取得的整体结果是什么(积极的、消极的、有成效的、没收益的等)

请讲出一件你通过学习尽快胜任新的工作任务的事:

1.这件事发生在什么时候? S

2.你要从事的工作任务是什么? T

3.接到任务后你怎么办? A

4.你用了多长时间获得完成该任务所必须的知识?深层次了解

5.你在这个过程中遇见困难了吗?顺便了解坚韧性

6.你最后完成任务的情况如何? R

界定讨论的前提:不谈测评,控制流程

面试的目的是甄选候选人,同时吸引候选人。

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二、问开放式问题

开放式问题怎么问?回到前面提到的STAR面试法,要问:你原来公司的产品如何?你负责的是哪个区域?包括可能分不同行业,其他行业的情况是怎样的?这个环节我们要明白候选人是在怎样的环境中工作?接下来会产生哪些工作行为?不断地追问过去所发生的事情,才能把应聘者过去的行为表现问出来。

比如,应聘者说:“我一直销售很好。”面试官就要追问:“你以前是在什么情景下销售做得好呢?公司的氛围怎么样?产品怎么样?销售的区域需求量怎么样?”然后再问:“你采取了什么行动来保证销售额?是经常拜访客户、组织专家演讲?还是运气好、产品好?”最后要问结果,如果他说“我是公司最好的销售员之一”,就要问他:“你们公司有几个销售人员?有什么指标来判断你是最好的销售之一?你的销售到底是第一,还是第二,具体的销售额是多少?”

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三、辨别面试者的真话与谎言的技巧

1.面试者说的是真话:

1)如果应聘者所说是事实,通常会采用第一人称,用“我??”来开场;

2)说话时会显得很有信心;

3)他的眼神会直视招聘人员,公开地交流;

4)说话的内容明显和简历上的内容相符,或者和你掌握的有关他原公司的内容相符,这时,我们基本可以判断,这个人所说是事实。

2.面试者在撒谎:

1)同样的话总是来回说,比如说来绕去都在说自己销售好,不能一针见血讲清楚,这就有可能在撒谎。

2)在举止和言语上有明显的迟疑。问他去年有没有和经理闹过矛盾?沟通有没有问题?他马上就愣住了,迟疑:“这个,那个,有过??”然后才开始讲,这极有可能是在编造一个故事。

3)应聘者比较倾向于夸大自我,通常会说:“我一贯都很细心、一直都很努力、我是最好的销售之一、我经常受经理表扬??”没有实例可讲。应聘者如果回答得太流畅,就极有可能是从某本面试技巧书上抄袭的,中途打断就会接不上。

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四、观察非语言的表现行为

HR要像侦探一样仔细观察和注意候选人的非语言信息。尽可能的让候选人放松,就像朋友聊天一样,以便尽量挖掘到有用的信息。一定要看着应聘者,观察他各个微小表情动作,非语言线索往往最能暴露问题。

1.眼神

谈话时,如果他的眼神游移不定、左右乱转,或者眼睛不自觉地微微往左上方或右上方看,他就可能是在撒谎或编造事情。说真话的人会很直接地看着你,眼神坦诚可信。

2.身体姿势

搓手、拽衣领、摸衣角,这都不一定是在撒谎,而是因为紧张。但是,如果一旦发现应聘者因为一个问题而突然改变了原来很舒服的姿势,比如,跷着的二郎腿突然放下、背靠着椅子忽然坐直,就有可能是他没有准备这个问题的答案,不知该如何回答,可能要编造、撒谎或者为了答题而回答。

3.手势

有人一撒谎就摸鼻子,摸下巴,左顾右盼,为了掩饰内心的慌张,手势过快,明显跟自己的语速不符。

4.面部表情

有一次,我问一位应聘者:“你能不能举例告诉我,你在上一家公司和你的直接老板是如何沟通?”他很快回答:“我们沟通非常好,有什么问题我也会直接去问他。”他说得非常流畅,但是,我发现他的面部表情很凝重,很愤恨。我接着问:“沟通再好也有疏忽的时候,你能不能给我举一个你和你的经理吵架的例子?”他立刻开始了对原来经理的抱怨。

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五、专业不够,倾听来凑

1.用心倾听,适当反应,鼓励候选人交流更多;

2.与候选人保持目光接触,显示您在留心聆听;

3.善用鼓励的语言,让对方说下去;

4.不断提醒自己面谈的目标,控制节奏;

5.在面谈过程中的不同阶段,总结员工的谈话;

6.聆听时保持高度注意力;

7.避免随意打断对方谈话;

8.避免在面谈过程中接听电话、中途出去处理事情。

六、适时、适度且方式恰当的追问

1.不清楚候选人在事件中的具体角色时需要追问;

2.不清楚候选人行为的对象时需要追问;

3.当候选人讲述非行为事件时需要追问;

4.当候选人事件描述不完整时需要追问;

5.当候选人讲述现在的想法和感受时需要追问。

七、面试禁忌

1、不教导,不批评,不给候选人做职业生涯规划;

2、面试不是面试官彰显自我的舞台和机会;

3、控制人性,再用STAR原则,才能更准确获取信息。

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八、8招提高面试到场率

1.尽量电话邀约;

2.电话邀约有较强的服务意识,最好加上“如有疑问,可以直接拨打这个电话”,让候选人觉得被尊重;

3.给候选人几个可供选择的面试时间;

4.电话通知候选人来面试后,发一封邮件,以免面试者忘记,包括:面试时间+公司简介+福利+职位介绍+地址+路线,排版花点心思;

5.面试前1个小时跟候选人确认路线是否有问题,如过时不来,问一下为什么不来;

6.尽量约见近期更新简历的;

7.在筛选简历的时候要仔细,宁缺毋滥;

8.通知面试的人要了解一些招聘岗位的基本信息。

最后,当面试机会发生重叠时,千万不要吝啬一通电话,这不仅是为人的基本礼仪规范,也是诚信的度量表。小细节考验着候选人的个人素质,千万不要在求职路上丢掉自己的诚信!

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