在销售家具方面遇到了一点问题，求指教。

Question

我开家具店半年，但是售货上还有很大的发展空间。店是在离县城不远的村镇上，价格不高，但是都是中高档家具，主要是卖给结婚、搬家用的。沙发价格一般都在2300以上。
问题来了，因为离县城近，所以客源流失很多，第二，我们家隔壁有一家家具店，自产自销，价格低，品质差。我有次找人过去探底，隔壁家具店老板竟然诋毁我，说我干的时间不会很长，所以价格要的狠，再加上房租比他的高，所以他卖得贵，说我的东西不好，全都是板材家具（木工板），而他自己的是实木（梧桐木）
还有个问题是，我的店比较大，很多人来了之后看看价格，就去他的店买了，因为我的好，价格贵，他的便宜，却冒充好货，再加上诋毁我，所以抢了我不少客源。
针对这三个问题，我想问问大家怎么解决才好。哎，没积分了

Answer 1

你好，如果你的家具店开在城里，结果就不一样了。因为你那边是村镇消费水平有限，东西好是好，可他们买不起，只能买过的去的家具。
老百姓，说实话没有几个对家具内行的，样子不错，质量还行就会买了，不会多考虑工艺，成本等方面。
所以你也可以走物美价廉的路线，打出打折促销，买家具送枕席等来吸引顾客，把客源抢回一些，有了口碑不怕没人来，快国庆了，可以搞些活动，这是抢回顾客的重要商机。
别人的毁谤不要理会，大家公平竞争，他也有弱点，比如款式老，材料颜色就一种，你可以在这方面，挑选自己的货物。再加上价格差不多，又有活动，你放心吧。记住口碑最重要。加油。

Answer 2

1,你的产品应该都是引进品牌吧,大工厂作业和小作坊加工在材料上环保指数上以及工艺上那是差别很大的,你自己和导购员必须要了解自己的产品和品牌优势所在,并介绍给客人,必要时要出示相关的证书和证件.
2,摆场,饰品,灯光,卫生等要天天做到位,要有中高档家具商场的样子,给客人好的购物环境.
3,适当做些宣传,印刷一定数量的产品彩页,节假日和周末请点学生什么的到处散发,增加客户资源,知道的人多了生意自然就多.
另外,千万别也做诋毁别人家产品的事情,那不好.

Answer 3

给你几个建议：1告诉大家桐木板的价格（据我所知一般的桐木板才：两千圆一个立方。材质轻密度低，）2你自己也要有一部份低价商品但不一定是用来买的，只是用来做参考的，告诉顾客和他同样的商品你可以买的更低。3经营方式上也要有所该变；不要太死板

Answer 4

先在自身上找出不足之处，在针对每款家具的卖点加以宣传，再把长处和短处也加以和顾客介绍一下，，相信你会做得更好