首先声明..我对保险从业员没有恶意,好多人都说保险是骗人的,我想以你专业角度说说你的对保险的看法

Question

我希望你能抛开任何个人主观思想,客观讲解一下,其实保险的价值同意义在于哪里?不要一味卖花赞花香,真的要客观好吗.?我知道外国完善的保障制度也有依赖保险,在外国买保险是很平常的事情..但中国人不太愿意***,可能我想的天真点.我希望保险是一份善事..不知到你是怎么想的呢..真诚地向你赐教

Answer 1

保险的本质是降低风险发生带来的损失的一种财务保障体系。
个人认为保险在国内不被认可，有两个主要原因。
一是保险业相关人员的素质问题。
现在的一些保险产品，像养老险、教育金、保本理财类产品，是需要代理人有一定金融、法律方面的观念和常识的，不是那么容易理解的。很多代理人弄不清自己的职责，代理人除了销售保险产品，还负有向客户明确介绍产品（确实一些产品的详细条款庞杂，而又有些苛刻、不人性化的条目）、介绍客户的权利义务、介绍公司投资情况、介绍保险公司运行方式的责任，甚至很多代理人本身就缺乏理解保险产品的学习能力。客户普遍对保险欠缺了解也是问题的一部分（我发现我一些在高校读博士的同学居然连养老金为什么比交的钱多了都弄不清咋回事）。
二是保险体现着与我们不同的文化元素。
保险制度很鲜明地体现了近代西方的“契约精神”，契约精神把社会诚信抽象、凝练成明确的数目、条文，这种精神进入中国，却是在打破、重铸人与人之间的链接，即首先将人离散，然后培养和增强一种西化的社会诚信意识。这反倒被中国人视为“强化人与人之间的不信任”，《举例说啊，我为什么买保险啊，我不出事岂不亏了（不知道保险分消费型和储蓄型），我要真出事了，找亲戚朋友帮忙呗，一人拉我一把，不当事的，买保险岂不是不信任他们，没人情味了吗》因为这不符合我们的审美习惯。有的人碰到代理人，详细地听代理人讲解，然后再去找自己的也卖保险的亲戚朋友熟人，从他们那买。。。中国人的信任是暗含很深的人情味的，长江以北尤其明显。

Answer 2

一个故事：
一条河流把一个村子分成两个村子，河东村与河西村。这个村处在鱼米之乡，每年都风调雨顺，但河东与河西的村民并不快乐，因为，这条河流有个河神，每年都要吃一对童男童女，或者100担米，否则就发大水淹没这个村子。人选来自河东村与河西村，一年轮一次。河神在夜晚会在一户人家门口点上朱印，有朱印的这家就要提供一对童男童女或者100担米。
一天晚上，河西村的一户人家当家人去出恭，猛然发现自己的家门口有朱印，便召集家人来商量对策，最后采取了小儿子的策略，一家人连夜把河西村所有的人家家门口都点上朱印。第二天，河西村的人看到每个人家门口都有朱印，便集中在一起商议，最后决定，河西村全村平摊100担米，摊到每家每户，就只有很少的一些了，于是，河西村每次都用这种方式来应对河神的勒索，于是，河西村开始有了欢笑了。
而河东村仍然采取谁家有朱印谁家解决的方法，对于一个家庭来说，这个负担太大，于是，陆续有人搬走，河东村逐渐衰败。。。
这个故事给于的启示：
1、风险概率很小，但一定会发生，虽然是万分之几的概率，但遭受风险的人来说，是100%。
2、风险不仅仅带来精神上的损失，更会带来的经济损失，有时候这种经济损失会让遭遇风险的人的家庭生活拮据，难以应对。
3、解决风险带来的经济损失最好的办法是风险共担原则。别人有风险，那么是在帮别人，如果自己有风险了，那么是别人在帮自己。
保险存在的误解：
1、退保要亏钱，不能理解和接受。从承保之日起，保险公司就承担了风险，如果出险，保险公司要理赔，所以，保险公司要扣除保障基金，这是其一；保险公司从承保到理赔一系列的公司运营费用、人员工资费用等的运营费用要扣除，这是其二。保险是一份合同，合同包括期限，你未到期限就要解除合同，会有些损失也是正常的。
2、我没出险，就没什么收益，不划算。保险的最大赢家永远是出险的客户，自己没有出险，但一定会有人出险，保险公司用我的钱来帮助别人了。当我们出险获得理赔时，是别人在帮我们。现在大多数都是分红保险，长期的收益还是会比存款利息要高的。当然，保险应该以保险为主，收益为辅。

当然，保险是门学科，不是我几句就能说清楚的，我只是阐述我理解的保险，当然也只是管中窥豹，打字打得好辛苦，希望能够帮到你，我也就欣慰了。

Answer 3

是呀，保险是骗人的，保险公司把国家都收买了，现在大专里有保险专业，保险教育也纳入了初高中教材 ，国家现在从小就开始抓保险教育，从小就开始普及保险知识，国家帮着保险公司骗老百姓的钱，现在保险公司越来越多了，到网上搜一下，看现在中国有多少家保险公司？可是保险公司把国家都收买了，我们又能怎么样？可是如果保险公司没有把国家都收买了，那为什么保险是骗人的，国家还让它继续生存下去，而且保险公司还会越来越多了呢？这个问题我也一直搞不懂！

Answer 4

首先，多部分人说保险是骗人的，这不可否认，有很多人这么说，是有道理的。但是究竟为什么呢？其实归根到底是因为投保的人，对自己购买的产品产品不够了解（举例来说：A买了一份意外险，保障的责任是一切原因导致的身故和全残（也就是死了，和全残意义上的范围），有一天，A撞车了，骨折了，他要求保险公司赔付他钱，保险公司拒绝，所以A就跟朋友和亲属说，保险是骗人的，有事儿了就不保了（其实呢，骨折不属于全残的范围，更数不上身故【死亡】）保险公司当然不会赔给他钱。这就是很多时候为什么大家说保险是骗人的，那是因为很多人买的时候，就没有看清楚赔偿的范围和条件；再举一个例子（B买了一份大病险，交钱只需要交10年，保障30年，也就是说前10年交钱，从第11年，到30年就不需要交钱了，但是保障还会享有，到期后（30年后），把交的本金加固定收益一同退还，但是B交了10年的前，到第11年，他去找保险公司要钱和固定收益，你说保险公司会给么？？肯定不会呀，因为合约上承诺的是30年合同到期后，退还本金加收益的。所以B就说保险公司骗人了
这就是为什么这么多人一直说保险公司骗人的愿意~~追问

感谢啦..