博主开始接广告带货,许多用户开始排斥,营销者该怎么办

Question

如题所述

Answer 1

营销活动这么反感——”营销一不杀人二不放火，看个广告你又不损失什么，凭啥讨厌我？”

是啊，比如公众号文章后面加个广告，很多人就开骂作者写文章是收了钱的，可这又怎么了呢，他收了钱貌似不会损失读者的利益，但是大家为什么这么反感呢？

保护意识被唤醒：

人们讨厌这种行为实际上并不是因为这种行为真的有害或者不道德（否则你看，吐槽广告的人远远多过吐槽杀人犯的人),而是因为大部分广告等营销行为容易激起人一种典型的厌恶感受——”心理抗拒”。

人都不想被控制，都想自己做主，所以在说服上有个非常重要的技巧，就是让对方感觉他不是被说服的，而是自己的领悟（你说服他，但又不能让他感觉到是被说服的)。

既然人都讨厌被控制，那控制感被侵犯，自然会很警觉，保护意识就会被唤醒，怎么看你都不像好人了。

（图：想象一下，刷着一半朋友圈，然后看到这个广告的感觉)

那这种”心理抗拒”有没有办法降低呢？

当然有，只要我们足够理解一个现象的本质，一定能找到合适的方法。

广告有夸张信息：

我国古时儒家一向有轻商的习俗，其中重要原因可能是商人做买卖宣传时多少有些欺骗性质。

且不说欺骗这么上纲上线，广告营销当中夸张的表现手法是在所难免的——用户对待广告天然就会有种不信任感。

事实上，过度夸张的广告如今依旧无所不在，典型的如：许多人微信朋友圈中微商广告，还有俗称”黑五类”的减肥壮阳等产品广告，都能看到过度夸张的广告表现。

用户对于各种产品营销都有种”夸张预期”,认为商家往往不够诚实，王婆卖瓜自卖自夸，这也是用户反感各种广告的重要原因。

当然，在具体个例中，用户讨厌广告还有其他一些原因，比如过度打扰、审美疲劳、广告内容质量差、广告需求不匹配等等，但主要还是上面两种原因。

2.如何降低消费者营销反感心理？

实际上，因为广告、营销而产生的心理抗拒，叫做”广告回避”现象。大量的研究发现，通过各种策略解决下面四个问题，可以降低广告回避，让消费者没那么反感你的广告：

感知目标阻碍：

看人下菜碟，营销呢也要看场合，明明知

Answer 2

移动互联网时代，人人都是流量消费者，流量呈现出碎片化、分散化的特点。传统的竞价推广方式，标有明显的广告标示不容易被消费者接受，这样的网络营销推广手段在一定程度上已经不能满足企业的网站推广目的。如今，网络广告被消费者排斥的形势下，该如何做网站推广是众多企业头疼的问题。 大型企业拥有完善的品牌建设、品牌力量和成型的私域流量，而中小企业却不具备大型企业的优势。本文主要针对中小企业如何做网络推广进行以下分析。



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目前的网络环境是一条三岔路口，在移动互联网的基础上，可以分为，搜索引擎、自媒体和电商三条不同的路径。以下内容主要针对搜索引擎如何做网站推广做出总结，中小企业可以结合自身企业情况参考下文三种方式。

� 搜索引擎：很多人认为碎片化是时代里，PC端不再是人们的使用习惯，所以搜索引擎是没有流量的，然而并不是这样。根据现在的使用习惯，PC端或许不常用，但是移动搜索却依旧是人们的思维惯性，手机检索依旧占据了大部分流量。很大部分的潜在消费者依然会习惯性的移动搜索引擎上检索想要的产品，了解相关信息，进行产品对比。

根据以上形势分析，小万在如何做网站推广方面给出三条建议：

1. 网站优化：在网站架构、关键词布局、内容更新、链接布置等方面做优化，提升企业网站的排名是做网站推广必备的基础工作。中小企业可以聘请专业人才或者寻找靠谱的第三方公司来帮助优化工作。

2. 内容创新：移动互联对于内容的质量要求比以前苛刻太多，所以很多人都在说“内容为王”，这是网站生存的利器。网站推广的目的是为了影响消费者的选择，与目标消费群体产生互动，只有贴近消费者思维才能让消费者认可。所以，文字、音频、视频都需要根据中小企业的各自的目标群体需求和消费思维持续定向创新。

3. 打通社交渠道：在网络广告爆棚的情况下，能降低消费者防备心里的有效渠道是社交媒体。微信公众号、小程序、贴吧等社交渠道可以很好的利用起来，结合网站优化的基础，将创新的内容进行多渠道推广为企业网站引流，企业网站才会逐渐拥有自己的品牌和流量。