拼多多股价巅峰时期一度涨到212.597美元/股,然而现在,股价跌到了48.770美元/股,较股价峰值相比,股价跌幅超过75%,市值蒸发近1.5万亿美元。曾经的资本宠儿,如今的资本“弃子”,拼多多为啥不香了?
拿资本最为看重的营收和新增用户这两项数据来看,营收方面,2021年前三季度,市场预期是264.7亿,结果最终只“考”了215.06亿元,相当于只考了81分,虽然表现尚佳,但别忘了这可是之前被资本认为是“优等生”的拼多多啊!
再看用户增长情况:2021年第二季度,2610万新增用户,表现可圈可点;到了第三季度,新增只有1740万,足足比第二季度少了近千万。而同时期的阿里和京东,新增用户规模分别是3000万级、2000万级。
用户规模超过8亿人又如何?资本看重的是成长潜力,即便营收依然是百亿级、新增用户是千万级,但数据较之前已经出现了明显的回落,疲态尽显啊,此时不跑更待何时呢?毕竟收益回报要经过长时间的检验,再继续回落下去,恐怕收益是很难达到预期的。
至于为什么营收和用户新增两项数据出现明显回落,恐怕大家心里都清楚,宏观面上来看是掌舵人黄铮激流勇退、退居二线,企业失去“灵魂”,这让资本难免担心。
但微观面上呢?消费者最清楚,什么“9.9元买汽车”、“砍价提现200元”、“是朋友,就帮我砍一刀”等等,不能说是虚假宣传吧,至少套路满满,把用户智商踩碎、揉碎放在地上摩擦。
长此以往,看透了本质的消费者还能继续予以支持吗?别忘了,你可是一家电商平台,讲究的是“物美价廉”,产品质量才是第一位的,靠一些噱头拉来的用户,自然长久不了,看一看身边人有多少卸载了APP就知道了。
除了内部定位出现了不小的问题之外,外部环境也是一个重要影响。虽然自拼多多之后的7年来,还没有出现任何一家新兴电商企业与拼多多抗衡,但是随着直播带货的兴起,新的卖货模式已经崭露头角了,快手、抖音纷纷布局直播带货,就连传统的某宝也开启了直播带货,这对于传统电商来说是一个重大冲击。
不止是拼多多,现在的传统电商或多或少地面临着“内忧外患”,倘若想被资本圈重新重视,找到新的业务增长点、谋求长久发展才是当务之急,一味地靠一些小聪明来拴住用户,自然是不长久的。
用户至上,谁给用户更好的消费体验、谁把用户真正的当“家人”,谁才能走得更远,否则只能被抛弃,不止是资本抛弃,还会被用户抛弃。