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如何去了解新客户的背景
在书上说,在拜访一个新客户之前,要去了解一个人的背景,那要怎么去了解一个人的背景,具体的方法有那些,具体的。谢谢各路高手来出招。
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推荐答案 2007-10-06
首先你肯定知道他是做什么行业的
一般某种行业的人会有一种共性,这是其一
其次就是他的年龄和家庭状况
根据他的年龄可以知道和他用什么方式交谈
其他的就是拜访他的时候收集资料了
比如说看他家的布置可以知道他的品味
听他说话了解他的收入状况
一次拜访就CLOSE的案例很少
一般都要和客户接触几次才行的
慢慢来
你会成功的
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其他回答
第1个回答 2007-10-09
我的建议是,要了解你要拜访的客户,你首先可以从他邻居、朋友那里了解他的情况,把你所了解的情况记录下来,还有一点也是最重要的一点就是知道他的兴趣爱好,这个你就要花些心思去打探了,这一点做得好的话就很容易,离成功也不远了,送你两个字“用心”
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答:
其次就是他的年龄和家庭状况
根据他的年龄可以知道和他用什么方式交谈 其他的就是
拜访他的时候收集资料了
比如说看他家的布置可以知道他的品味 听他说话了解他的收入状况 一次拜访就CLOSE的案例很少 一般都要和客户接触几次才行的 慢慢来 你会成功的 ...
销售技巧:需要
了解顾客
哪些
背景
情况?
答:
通常,销售人员可以从以下几个方面了解顾客的真实情况:
1、购车主体:是单位购车还是个人购买
,资金来源情况如何;2、从事行业:可以用以往该行业客户购车的情况建立联系;3、顾客的决策地位:据此确定洽谈的重点。如果顾客是决策人(一般是单位和部门的负责人或一个家庭的家长),他们较关注品牌、品质与省钱;如...
销售技巧:需要
了解顾客
哪些
背景
情况?
答:
通常,销售人员可以从以下几个方面了解顾客的真实情况:
1、购车主体:是单位购车还是个人购买
,资金来源情况如何;2、从事行业:可以用以往该行业客户购车的情况建立联系;3、顾客的决策地位:据此确定洽谈的重点。如果顾客是决策人(一般是单位和部门的负责人或一个家庭的家长),他们较关注品牌、品质与省钱;如...
甄别出潜在
客户的
技巧
答:
你对他们的背景、业务及工作方式了解越多,你向他们提出的方案和建议就越有用
。 二、
提出期望型问题
提出这种问题的目的在于帮助客户找出面临的难题和困扰,并了解他们希望如何解决,用什么方法来解决。 提出期望型问题揭示了潜在客户的背景、困扰、限制、理想、挑战以及总体的期望。当你按这条线索提问客户时,你...
外贸开发
客户的
方法与技巧有哪些
答:
01
了解客户
信息 首先自身要养成一个好习惯,针对合作的
新客户
,要收集
客户的
相关资料,便于进一步分析研究。国内外买家
背景
调查方法分享 向客户索要其相关信息最好用的方法就是:我司要为客户建立档案,请提供信息。02 判定客户类型 通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的,会伴随的情况有:一是真心实意想...
如何
搜集
客户
信息
答:
一定要先取得客户的信任,再扩大范围,询问其他种类的个人信息。搜集家庭收入范围、子女数量等信息。询问对方的教育
背景
和职业。这类信息可以加深你对
客户的了解
,有助于弄清楚他们的需求。编写你可以在自己的店铺中拿给客户,或者能够通过实体邮件或电子邮件定期发给客户的调查问卷。强调这些调查都是匿名的。调查收入等项目...
如何
找
新客户
答:
1、先了解客户:在与客户接触之前,
了解客户的背景
信息、需求和偏好非常重要,这可以帮助你更好地定位客户,并提高交流的效率。2、寻找共同点:在与客户交流时,可以尝试寻找共同点,这有助于建立互信关系和更好的合作。3、提供价值:客户最关心的是价值,因此,你要在和客户交流时,更加注重
如何
为他们...
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