生意人如果关系广,自然会财源广进。但事实上也并非每一个人都有必要花时间精力去交结;连孔子也教人“无友不如己者”。但一般来说,创业者应尽量不去得罪别人,在无伤大雅也无损自身的情况之下,不妨处处与人为善,慷慨大方,当然,也不必特意花心思去结交。小过,以下几类人,是每个创业者都一定要搞好关系的:
(1)银行家:最善于做生意的人是不会用自己的真金白银的,那么钱从哪里来?当然最主要的还是银行。与银行家多多交往,一般是不会白费精神的。
(2)大客户:无论有没有生意来往,一定要巴结大客户,今天做不成生意明天还有可能合作。许多生意都是要先吃点小亏的,先来些免费的服务。额外的服务其实是为将来铺路的。
(3)推销员:不论是否要与其做生意,都不要得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们,跟他们谈话。俗话说,同行是冤家,你是不会从同行口中知道行业内的秘密的。但推销员实际上是行业中掌握信息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务保守秘密的。因此即使公司设有采购部门,仍然不能忽视这个情报来源。
(4)竞争对手的员工:这也是重要的情报来源。在对自己有利的情况下,不妨挖别人的墙角,这是扩大自己、削弱别人的一举两得的招数。这样做,至少能使对手疑神疑鬼、上下不和,达到破坏的目的。
(5)材料的供应商:和他们处好关系,你就能在材料未涨价之前入货。这样一来,别家缺料你有料,再加上账期长一点、服务好一点,你的竞争能力就大大增强了。
(6)律师:有官司时他们替你消灾解祸,平时还能为你提供很多免费的咨询服务。
(7)会计师:且不要说帮你做什么手脚,只要他认真替你考虑如何合理避税,你就能捞回票价。
你是不是已经发现了,在前面提到的人中,只有一类是商人,其他的不是高薪阶层便是专业人士——虽然专业人士也可以有自己的公司,但和商人还是有所区别的。这两类人有一个共同之处,就是都有很高很稳定的收入,但这收入外人很容易估计。创业者的道路其实十分艰难,但他们毕竟通过一个艰辛的创业过程“发”了,而高薪阶层与专业人士就没有这个机会。
专业人士在公司里大多是“高级打工仔”,靠专业一般“发”不到哪里去的。
因此,高薪阶层或专业人士可能会看轻其他人,但其中有头脑的人决不会看轻一个创业者——他今天或许还穷困潦倒、一事无成,但明天他就可能是百万富翁了。
一般人都是势利的,高薪阶层和专业人士当然也不会例外。事实上,在生意往来中,他们会比其他人更加势利,因为他们都想从你身上捞到油水。
根据这个分析,创业者想要结交朋友,其实一点也不难,因为对方也有结交你的意图。实际上,在真正的业务往来中,是你给钱让他们赚,到时候他们一定会主动来结交你。
许多创业者都忽略了这种微妙的关系。试举一个比较极端的例子,一般来说,一家公司只要还有生意可做,还没有明显关门的危险,各界的相关人士就不会毫不留情地“追杀”它。因为即使到了这个地步,他们还是会在心里抱着期望的。当然,我们不能靠这样的好意来做事,但这起码能够说明一个商人的特殊魅力,因为每个商人手上都有交朋友的两大利器。
——引自延边人民出版社《关系决定成就》