医药行业的潜规则？医药代表和医生的潜规则？

Question

医药行业都有哪些潜规则？医药代表和医生都有哪些潜规则？医药代表靠带金销售生存？医生靠收受利益为医药代表大开方便之门？

Answer 1

我推荐上官万平著作的四本关于医药代表的书籍：《医药代表务实》《产品经理务实》《地区经理务实》《医药代表150问》。想了解医药行业，医药代表，请仔细阅读这四本书籍，你的问题就迎刃而解了。1.医药代表靠带金销售生存？我记得这本书里面，打了个比较生动的比喻，如果纯粹只是靠代金的话，就不用请医药代表了直接招聘“产品彩页邮递员”或“临床费用发放员”。2.医生靠收受利益为医药代表大开方便之门？医生有很多类型的，大多数医生都是相对比较有良心的，先关注的是药品的安全有效，再关注的是药品提供的服务和好处。不可否认，每个行业都有极少数的人是背道而进的。3.医药代表和医生都有哪些潜规则？医生的潜规则还有做手术的开刀红包，麻醉师也有要封红包，我做过手术，也相信大部分人都不愿意省这笔钱，主刀医生也不拒绝。而且还有行业，我这里主刀医生1000，麻醉师800，虽然经常看到医院挂着“严禁医生收受病人红包”，那是此地无银啊。4.医药行业的潜规则？行业的潜规则有假新药，同品种多规格，或者说是换种规则或者包装或者换种剂型就是新药上市了。国内的制药企业投入的研发资金少的可怜，根据书上提供的资料显示，国内大部分投入几千万，国外投入的是几十亿，一个是人民币一个是美金，所以国内大都是倚重仿制药为主。真正意义上的新药少之又少。以上内容，有的是看完书的体会，有的是书上原话转述。希望可以帮到你。

Answer 2

医药代表也不是就送产品提成就能说服医生开处方的。首先，医药代表要非常熟悉自己产品的药理与代谢机理，第二，你推销的产品一定是特效药或者是常规药，医生能够用起来方便，第三，医药代表就像三陪一样，经常去陪医生值班，陪护士聊天熟悉医院的人脉。然后制定出医生提成的方案，并保障医生每月的提成兑现，（差错不能太多）。

Answer 3

赞成上一个人的答案，还有就是买通医生，然后给医生拿回扣。