销售人员执行力

Question

如题所述

Answer 1

推荐众卓咨询员工执行力训练方案执行不到位等于没执行。
打造精准执行力。
执行力是企业良性运营的保证，也是21世纪构成企业竞争力的重要一环。
在激烈竞争的市场中，没有执行力就没有战斗力，没有执行力就没有持续发展的活力。
授课老师：众卓咨询林老师课程时间：3天课程对象：中层管理人员、基层主管等 课程收益：打造企业的精准执行文化企业员工上下形成精准执行理念通过学习实现行为精准化、结果精益化提升员工做事效果，避免因模糊带来的损失帮助企业管理层发现执行不力的症结，找到以及解决执行力的有效措施，从而提高企业的核心竞争力。
课程大纲一、执行为什么要精准？模糊是执行的大敌精准才能保证不折不扣的执行二、角色精准角色错位现象一竿子插到底现象越权决策现象磨洋工现象高层执行角色易产生之错位正确角色：质询者、检查者、示范者、教练者、文化官角色要求：稳、准、狠、细、密、严角色行为：发信号、建系统、搭平台、做监控、用对人中层执行角色易产生之错位执行角色：目标承担者、第一实施人、三承三启角色要求：找准位、定准心、严自律、做坏人角色行为：做计划、做示范、做教练、做检查基层执行角色易产生之错位执行角色：问题解决者、现场执行人、结果提供者角色要求：做人老实、做事踏实、功夫扎实角色行为：做死板、做精准、做结果、立即做三、责任精准责任到位是执行的前提责任缺失现象案例：大街杀人案企业责任缺失现状责任三定律责任稀释定律责任结果对应定律责任必须精准到自然人一对一责任体系关键行为的KPI指标体系责任精准追踪体系猴子管理法员工两大陷阱回答员工问题的两大原则猴子管理七大法则四、沟通精准执行沟通首先在精准精准沟通的规则：明确化、具体化、精确化、定量化、标准化精准沟通七大要素精准沟通的流程精准沟通模型的建立五、方向精准互动游戏：指路明灯高效执行——总是做对事执行效率在于方向明确方向明确才会有执行动力客户价值是执行的方向客户价值是企业存在的理由客户价值是执行的最高准则客户价值的内部传递——锁定所有人的执行方向内部客户价值内部客户价值是判决冲突之最高依据执行指向客户价值和结果林氏七把砍刀——砍掉不必要的工作六、流程精准流程决定执行效率执行的三大流程业务流程的简洁化再造强化高效流程的执行效率七、行动精准执行型行动理念：坚决执行、马上行动瞄准结果、精益求精没有借口、只看需要方向明确、高效执行行动的时机精准行动的方向精准行动的精准测试——TOTE八、结果精准为什么执行前要定义精准结果？精准结果定义训练精准结果管控工具精准结果的行为导引工具精准结果的执行应用九、精准执行工具质询检查工具体系结果管控工具周计划、日结果月度质询模板过程管控工具：关键节点追踪表行动反馈备忘录行为导引工具十、精益执行文化十一、精准执行力训练总结