第1个回答 2008-09-23
先问一下提问者：你是想对以有市场的商机进行评价，还是想对一个商机的市场潜力进行考察？请补充你的问题，因为两个完全不同的答案我要付出很多劳动。
请在补充问题：1、你所指的市场范围有多大？2、你所要评价的项目属什么行业？3、你要做生产商、中间商还是零售商？
本还有几个问题要再问你，譬如：你是做男装还是女装，做成人还是做儿童，做品牌还是杂货，还有，我弄不明白你现在已经干开了，还是正准备要干。不过也不是很重要了。因为服装行业不同于其它行业，特别是做终端商，生意的成败往往更取决与个人的经营手段，而不是你所销售的产品，因为产品不是你造的，同货质量相等。
但是，鉴于中国中小城市消费现状和由来已久的消费观念，相信我们能够形成这样一个共识：女装和儿童装，要比男装市场更广阔，更容易赚钱。而相对而言，中年女装，特别是一些中低档品牌装，譬如阿依莲、以纯、贵夫人等，更容易开拓市场。特别是在一些县级城市，年轻人虽然爱漂亮，但对于价格相对昂贵的品牌货，他们往往会选择地摊的仿造品，虽然质量没有保障；而步入中年的人们却恰恰相反。你也许会问，那为什么不选择做地摊呢？因为，你要做地摊就不会上这里来咨询我了，呵呵，玩笑。因为，地摊货随处可见，你所销售的东东主要靠比他人价格便宜和你的能说会道，最重要的是：你永远只能做个小贩，永远迈不到更高的阶层，很难发展壮大。因为，你的产品没有质量、信誉和品牌的感召力，你的门头（地摊）也不会打出名头。
好了，言归正传。评价已有服装市场的商机，也就是说是不是还有市场份额，以及能否占领这个市场份额，你要从几个方面入手：
1、评估目标消费群体。也就是要弄明白将来买你的服装的那部分人的情况。你应该系统的了解：这些人的数量、这些人的风俗习惯、这些人的集中地等等。譬如，你将要做某品牌中年女装，你要考察你所在的地区25-45岁的妇女的数量，并从这些人当中剔除无购买能力的数量，参考本地区有什么特殊风俗（汝不穿白色的衣服、不穿袜子等等），弄明有购买能力的人主要集中在什么行业、什么位置等等。
2、考察竞争对手。主要有两个目的：一是看一下你的竞争对手的数量；二是看一下你的竞争对手的质量（经营状况）。第一个我们不谈。至于第二条，如果你发现你的所有竞争对手都在亏本经营，那么说明这个市场不适合你选择的这个产品；如果有一家竞争对手一直盈利，那么就值得你投资跟它竞争。
3、分析竞争对手的失利原因。也就是为什么同样经营中年品牌女装，人家在盈利，而他却一直亏损？是门头选址不对？是商品陈列不对？是服务跟不上？还是他选择的品牌档次不一样？把他所有的原因找出来，与盈利的对手对比，自己从中找出差距，吸收经验，吸取教训。
4、不要只看市场，关键在于经营。你投资之前，一定要掌握必须的专业经营知识，你也看到了，诸多服装店开了又倒、倒了又开，很多人过一把小老板的隐就消失在商海中。投资不是小事，它预示着你将为之付出自己的大量金钱、精力和宝贵的时间，所以，必备的专业知识必不可少。做服装零售生意，你至少应该了解以下几点经营知识：一是店面选址；二是店面装修；三是店面陈列；四是防损控制；五是销售技巧；六是三大服务；七是店员管理；八是战略规划；九是财务知识。这几条因时间原因我不细谈了，如果需要，你可以边学边做。
最后，希望能够给你带来帮助，并预祝你生意兴隆。本回答被提问者采纳