做销售是为了什么？
赚钱。
销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作，如果你是一穷二白，还想多赚钱，销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，打下了创业的基础。
做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人，说明你并不适合做销售。
有很多工作能够养家糊口，不必非要做销售。销售工作压力大，每天都要面对业绩的挑战，面对挫折的压力，要随时准备好处理各种各样的问题，要面对形形色色的各色人等，如果你缺乏强烈的赚钱欲望，你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去，让人能够面对各种压力和挑战，而缺乏这种欲望，很快就会被压力压倒，被挑战打垮。
2、过于自我的人。
做销售最需要关注的是你的客户，关注客户的需求，关注客户的痛点，关注客户的业务，关注客户的兴趣，关注客户的爱好，甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说，做销售必须要把心思放在客户身上。
而过于自我的人最关注的是自己。
过于关注自我的人自尊心都比较敏感，而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折，自尊心敏感容易受到伤害。
做销售需要能够“感同身受”，能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法，从而做到随时调整自己的销售动作，做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点，因而很难成为一个好销售。
3、不喜欢与人交往的人。
做销售就是要让客户接受你的产品，要与客户打交道，做销售不仅仅要与客户打交道，还要建立起自己的人脉关系，这也要与很多人打交道，可以这么说，做销售就是做人的工作，就是做人际关系的工作，如果不喜欢与人交往，根本就干不了销售。
4、不能承受高压力的人。
销售是一个压力比较大的职业，开发客户遭到拒绝是家常便饭，每天一睁眼就要面对业绩压力，快到月底了，任务还没有完成，焦虑会承指数级上升，因产品问题被客户骂，还要陪上笑脸，及时处理，与客户应酬半夜回不了家，没有节假日，没有严格意义上的休息时间，本来是自己的客户，一不小心被竞品替代了，别人都是朝九晚五，做销售却是朝六晚九，甚至是24小时待命……
一个心理承受能力低的人，面对这些，也许会抑郁，甚至会崩溃，只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。
5、没有忍耐力的人。
销售虽然赚钱，但是那是在有了客户积累，有了销售业绩之后的事情，而客户积累需要时间，销售业绩需要时间，因而，在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入，所以，刚开始做销售，不但赚不到钱，还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法，新人干销售，如果能够坚持过三个月，一般就有可能继续干下去，而不适合干销售的人，一般在三个月的时候就会辞职不干了。
6、缺乏学习能力的人。
市面上流传着这样一种说法，销售不是专业，没有技术。其实，这是一种误解，这种误解源自对销售工作的不了解，认为销售就是搞关系，就是求人卖货。
销售也是一门专业，更是一门技术，比如开发客户，我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程，在这个过程中的每个阶段都有专业的做法，如产品熟悉需要会结构化的方法，再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等，那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。
所以，销售绝不是没有专业，没有技术的工作，做销售也需要专业的销售技能，从客户开发，到产品动销，从客情建立到客户维护，从服务客户到管理客户，每一项工作都有专业的销售技能。
因而，要想做好销售，必须有学习能力，没有学习能力，只是凭感觉干销售，是干不好销售的。
西装革履、光鲜亮丽、形象气质佳、侃侃而谈、能说会道、能跟你从南极聊到北极，从吃饭话题聊到睡觉话题，整天就是到处出差、东奔西跑、吃喝玩乐、喝酒应酬，轻轻松松就能赚到很多钱。
这确实是x销售员的一部分现象，或者说行为，但是如果只是这样认为，那么对销售员的理解就太片面了。销售看似是个门槛比较低的职业，但是你不知道的是，不适合的最终还是会推出这个“江湖”的。
与其摸爬滚打、受尽挫折、耗尽青春最终发现自己不适合，转行，不如先来辨别下到底什么不适合做销售？毕竟选择大于努力，选择不对，努力白费。以下四类人不适合做销售：
1、不喜爱这个职业的
当你发自内心的爱一个人，你就会主动去为他做很多事。销售也是一样，只有真正喜爱这个职业，你才能充满了动力，精力充沛，愿意为之努力、改变、成长，最终走向成功，如果不是真心热爱这个行业，劝你不要做了。成也销售，败也销售。销售做好了让你“五子登科”，做不好，最终也只是蹉跎了岁月。
2、不愿意学习的人
销售这个职业，随时都有可能会面临一个新的挑战，大多数时候不是你选择客户，而是客户选择你。与不同的客户交流、做不同的项目，都可能会带来一个新的挑战，与人交流更是一门十分高深的学问。所以需要你不断地去学习，拥抱变化，不管是人的变化、还是社会的变化，如果没有一个归零的心态，时刻保持学习，最终会被同行落在后面的。学产品、学与人沟通、学解决问题......
3、玻璃心的人
80%以上的销售成单都是在沟通4次以上的时候才成交的，销售需要卖给有需求的客户，需要与客户沟通，这过程可能会有拒绝、竞争各种问题，然而可怕的不是问题，是面对问题就退缩的心情，如果遇到一点困难挫折就心情不好、抱怨、牢骚满腹，或者死要面子，一旦被拒绝就受不了，就逃跑。
做销售就是要“脸厚心黑”，要有一颗客户拒我千百次，我待客户如初恋的心情，不屈不挠，愈挫愈勇才是优秀销售员应具备的能力。
4、不喜欢交际的人
性格不是一成不变的，内向或者外向不是关键点，关键是喜不喜欢，如果喜欢，总会走出去的，随着环境、时间的推移，因为喜欢就会慢慢变成一个善于交际或者愿意与人交流的人。如果不喜欢，是个标准“宅男”型，那么其实是不太适合做销售的，你的状态他人是能感应到的，兄弟何必为难兄弟。
更多销售经验，加入“西东圈”抱团取暖，一起探讨、交流、成长，走向成功。本回答被网友采纳
瞧你这话说的，你一上来就给别人定义死了，他内向、腼腆不善交谈，他就不适合做销售，确实，性格有一定的影响，但这不是绝对的，没有什么谁比谁聪明，谁比谁更适合，有的只是愿不愿意，然后能不能持续为之努力。
我相信人出生下来都是平等的，一样的聪明，如果别人能够做到的事情，为什么我做不到？当我们感到乏力的时候，应该做的不是去怀疑自己的能力，而应该去反思有没有制定详细的正确的计划、整个大方向是否偏离等等，有问题才是常态，人生就是这样摸爬滚打在失败错误中学习然后在跌倒处爬起来，错误不可怕，改正就好。
那么要怎么努力去做好一个销售呢？
01 首先修炼内功，就是自己的情商
就跟拍的照片好不好看跟自己的审美有很大关联似的，你看看很多资深摄影师用个iPhone 6 拍出来的照片也有较好的明暗对比、很有影调质感，那不是因为构图、对光的运用等等，这些都是靠摄影师自己的审美，定格的照片是对当下的自我理解。
同样的，做销售怎么与客户聊天也是考验自己的情商，这部分我之前写过许多回答，简单摘取一小部分，详细的文章可点击链接前往查看。
02 找客户
修炼好了内功，就可以开始着手于干出一番业绩了，说白了就是打电话和见客户面谈，这其中有一个重要的点是客户在哪里，传统的获客方式诸如行业论坛、老客户转介绍、购买行业名录等等，要么耗时长、效率低；要么时间跨度长、可持续性低；要么就是资费贵、可用性低。或多或少都存在一些不便之处。
那么这个时候，依托于AI数据和人工智能的新型获客系统就有绝对的优势了，以我常用的平台为例。
它有2亿+企业库、10亿+线索联系方式，范围广阔；
可添加多种筛选条件，基于行业、地区、经营状态、联系方式等等；
联系方式拓宽，来源包含其他三方平台；
企业信息补全，只需导入企业全称。
接下来先演示一下通过添加筛选条件的方式来获取客户。条件包含企业所在地、所属行业、企业类型、成立年限、经营状态以及公司规模等等，在每一个条件后面又包含具体的限制项。
如果我想查询成都从事建筑行业3年以上，注册资本超500万并且公司规模超100人的企业，就可以按照图上的条件进行添加，最终会获得十分精准的目标企业。
之后可以点进企业主界面详细了解企业信息，其信息十分完善，包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知识产权及资质证书等等，可以从全方位了解该企业。
举个例子，资质代办行业则可以从资质证书信息、公司规模大小、是否具备专业的代办人才、是否想快速承接工程项目、是否为新注册的企业、近期是否被驳回资质证书办理申请等等判断是否为潜在客户，而这些信息都可以在平台上查到。
之后就是联系方式了，从下图右侧可看出来源广泛，不仅仅是企业年报和guan网，还包含利酷搜、建筑网、以及北京市公共资源交易服务中心等三方平台，并且系统还会进行大数据分析，标记具有采购权和决定权的号码为推荐，从而减少拨打无效号码，提高电话效率。
这就是一整个流程全覆盖，从寻找客户到触达客户，配合上后期的CRM客户管理系统，极大提升了签单效率。
另外，如果我们在两查一宝上面下载了大量企业，但是企业的许多信息不够全面，甚至有些企业的联系方式都是错的，这时就可以用批量企业匹配功能。
首先先下载导入模板，根据模板的提示信息，只需要填写企业工商登记时的全称，就可以导入查询。
像上图一样操作，就匹配成功了，那么接下来对目标企业可直接点击进入查询。
03 总的来说
只要学会听清客户的需求、读取对方的困惑、说明自身的优势，任何人都能做销售，销售只是众多普通工作中的一种，没有什么特殊性，相反的，销售入门简单，只要能沉下心来，打好基本功（提高情商熟练话术、对产品的专业级理解等），在一个行业里坚持不懈，慢慢地总会结出累累硕果！