一、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在向阳路这块商圈不错,市中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。周围有居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。八步街有钱人也不少,她们经常到惊喜,红叶等消费,但是居民大都是普通老百姓,工薪阶层,不适合销售高档消费品。所以人流量大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店以及专卖店没有冲突,差异性存在。
店面的租金预算2000元/月,付三压一吧。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太长,先签一年,看看经营的情况。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我打算向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
二、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢预算5000元,包括我自己做小工,就3万省着点吧。
三、选货及进货的渠道
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在周末,我只有周末有时间。赶一赶,这样每个星期天店内肯定是有新品到货的!如果进入销售旺季,一周就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
四、开服装店必备条件之人力规划
招一个或是二个小妹看店,工资为低薪加提成。
五、开服装店必备条件之投资金额分析,每月费用分析
1、房租:2000/月,付三压一,8000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款15000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结
6、余下1000做流动资金使用
本回答被网友采纳明确自己的优势
当我们决定开服装店的时候,首先要问一问自己有什么优势?
零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格,这些基础条件我们具备了几个?
如果这些都不具备,那我们需要三思而行了!毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的!
开一家属于自己的服装店,享受时尚带来的冲击感,这是不少人的梦想。不过光有梦想还不行,还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。
找准自己的目标人群
在你明确了自己的优势,确实可以开一个服装店之后,下一步需要确定的就是你的目标人群。
不同的人群,消费的场合也不同,喜欢的文化也不一样,消费的价格段也不一样,宣传推广的渠道、方式也完全不一样。
只有知道了自己的客户是谁,才能给自己的品牌定位,同时才能根据客户去选择店铺的位置等,这样才有意义。
就好比你的主要客群是90后,那么店铺的装修风格,一定要吻合他们的喜好,产品更新速度也要相对的快一点,而推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台,例如抖音、快手等等。
但是对于客群是70后以上的店铺,那么店铺装修、推广的方式等方面也会发生很大的变化......
店铺的选择
确定好顾客定位后,我们就要进行店铺的选择了。
首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺,要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解,选对商圈,生意就算事半功倍了。
同时,客流量也是需要注意的问题。
平均的客流量就是决定了每天的进店率,每天的进店率也决定了店铺的成交量,成交量最终决定了店铺的流水。
所以,在确定店铺的之前,一定要选对商圈,保证有稳定的客流。
装修需与服装陈列相结合
前面的事情都做好以后,接下来就是店铺的装修了。
首先要根据开店的时间进行装修工作的排期,店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作,否则如果不考虑陈列的作用,店铺的设计会很死板,这也是现在店铺装修中必须要面对的。
例如挂通的设计最好是活动的,这样陈列师可以通过移动陈列道具,改变店铺的动线格局,可以定期让店铺呈现不一样的状态,不断地给顾客新鲜感。
人员招聘与培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出,这也就是我们常说的“三分产品,七分卖”。
可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新员工在正式工作之前,一定要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、款式等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。
此外,在招聘员工之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,好的晋升机制可以调动员工的积极性,从而带动产品的销量。
在店铺开业之前,招聘完店长、销售之后,就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。
只有专业的店铺运营管理,才能实现品牌与销售业绩的全面提升···
开一家服装店,说简单也简单,说难也难。
想要在激烈的竞争环境下脱颖而出,就必须做好准备工作,毕竟机会总是留给有准备的人的!
一、进货技巧
进货,也就直接影响到产品的好坏,进货技巧是服装店经营中一个很重要的环节,不同款式的服装,也能吸引到不同消费者 的注意,所以,在进货的时候,就一定要根据不同消费者的需求而定,选择不同消费者的的喜好,要有时尚潮流型、也要有优雅端庄型,这样消费者的选择就更多,也可以满足更多的消费者。依倩雪服装尾货就是各种类型的,适合大众群体,款式种类多,受众群体广泛,成本低,选款ytk1811都选适合自己服装店定位的。
二、地理位置
大家应该都知道,无论是任何行业,地理位置都是很重要的,开服装店,地理位置更是尤为重要,好的地理位置,是服装店业绩提升的关键。总的来说,开服装店选址可以选择车站或交通要道、城市整体商业圈、办公区域周边等,这些地段都是开服装店的最佳选址,大家也可以综合考虑,根据自身情况,选择出好的服装店地址。
三、店铺装修
店铺的装修就好比是人的脸面,美女能赏心悦目,好的店铺装修也是可以的。开服装店的话,好的店铺装修是顾客进店后能不能成交的关键,顾客进店后店铺的整体印象,如果说是时尚大气的,即便是不成交,也会让人忍不住多看几眼,而好的环境也会产生一种放松的心情,有了放松的心情,服装店的生意就可以进一步了。
四、营销活动
在服装店的经营过程中,营销活动是不可缺少的,尤其是开店后,好的营销活动是提升业绩的基本,营销活动不仅能提升店铺的知名度,也可以吸引到更多的消费者。像营销活动的话,可以根据店铺实际情况而定,比如满两件打折,或者礼品赠送等,这些都是很好的营销机器,也可以提升消费者的购买热情。