了解购房者的方方面面，这需要做大量的前期工作
海清这个角色对当前生活状态的不满意，以及对未来房子的规划，这都被孙俪给敏锐地捕捉到了。海清住在一个60多平米的房子，一家人挤在一起，但是这家人却是高知分子，海清是妇科大夫，老公是博士，挤在一个老破小的房子里，对改善居住状态有迫切需求。
然后就是了解购房实力，为了帮助海清买房，孙俪设计了连环单，先卖掉自己的房子，腾出首套房资格。卖现有的房子，孙俪这个店长也是足足费了不少心思，放大这个老破小的优势，比如客厅和卧室全部朝南，卫生间还是厨房来着，也是明的，这其实是这套老房子最大的优势。
但是在剧情中，孙俪却重点把海清两口子是高级知识分子作为房子的卖点，找了一堆客户来看房，最后大家都还抢上了，最终让韩童生老两口买下这套房子。这里就是不太符合逻辑的情况。
当然从海清和房产中介的角度来说，他们也有压力。因为连环单是最容易产生变数的一种交易，当你辛辛苦苦卖掉自己的房子，却买不到自己原先看准的房子，那是一种什么结局？所以卖老房子这个过程非常快，也是看准了韩童生老两口的情况，才最终设计套路卖给他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。

二、卖中介最想卖的房子，而不是客户最想买的房子
接下来就是帮助海清俩口子买房子了，房产中介手里有各种各样的房子，他们不一定是推荐给客户最合适的房子，但一定是推他们最想卖出去的房子。
比如剧中卖给海清那套楼梯房，积压了很久，缺点很明显，总得有人要接手，正好海清这个人物设计是符合买主特征的。要大房子，要阳光，要两居室，要有完善的周边配套，好的小学，好的医院，好的商场等等。
在看房过程中，也是做了精心的安排，一般男性比较理性，会关注房子的问题，而女性则不然，相对感性，容易被好的东西吸引，这就跟开发商做样板间差不多的套路，当你在一个差的环境中待得太久了，就像海清这个角色，突然看到了一套让你眼前一亮的房子，再经由房产中介在旁边用言语这么一点缀，你很可能就直接就买了，这叫逼定。
海清这个家庭设计，女主人当家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孙俪在刚开始带看的环节就设计非常巧妙，她让海清老公出去看配套去了，因为孙俪判断男人比较理性，容易放大房子的缺点，所以一开始就没让海清老公上楼一块去看房子，而是去自己周边看小区配套去了。

整个小区周边配套是孙俪亲自用脚丈量画出来的，应该说这里的确费心了，现实生活中，虽然不大可能这么画，但是在带看环节是比较接近真实房产中介的带看流程的。
这么一看，海清看到了满意的房子，老公看到了满意的配套，两下一中和，权衡，房子是很可能成交的。这就是中介的一种典型套路吧，卖差房子，就是要全面了解客户现状及诉求，然后尽可能放大房子的优势，有针对性的掩盖房子的问题，当然这不是作弊就是了，否则房产中介就是要吃官司了。
在帮助客户估算购房成本方面，也相对真实，不仅是卖房套现的资金要算进去，未来预期收入增长也可以考虑进去，对于中产阶层来说，这种算法比较正常，而且在当下房价比较贵的情况下，很多人在买房过程中的确也要这么算才够得着一套房。

这里面也有一些不太符合逻辑的情况。比如孙俪为了包装这套房子，请装修公司把这个楼梯房重新装修了，这在现实生活中肯定不可能出现，人家房东也不可能允许你这么操作的。
最后，就这两集来说，安家这部剧在很多环节都设计得还算合理，房产中介日常工作基本都覆盖到了，特别是房产中介服务房东和购房者，这中间的艰辛谁体会谁知道。算是为房产中介正名的一部剧吧。
很多人觉得佣金挺贵，但其实中介在成交背后其实做了大量工作，这部剧也展示了一些。为了撮合一单成交，这背后的艰辛，远远要比电视剧要困难得多。当然最后还想说一句，大型房产中介近几年来在为房产中介行业正规化方面做了大量工作，这个行业的服务水平提升非常明显，他们的贡献是实实在在能看得到的。
海清这个角色对当前生活状态的不满意，以及对未来房子的规划，这都被孙俪给敏锐地捕捉到了。海清住在一个60多平米的房子，一家人挤在一起，但是这家人却是高知分子，海清是妇科大夫，老公是博士，挤在一个老破小的房子里，对改善居住状态有迫切需求。
然后就是了解购房实力，为了帮助海清买房，孙俪设计了连环单，先卖掉自己的房子，腾出首套房资格。卖现有的房子，孙俪这个店长也是足足费了不少心思，放大这个老破小的优势，比如客厅和卧室全部朝南，卫生间还是厨房来着，也是明的，这其实是这套老房子最大的优势。
但是在剧情中，孙俪却重点把海清两口子是高级知识分子作为房子的卖点，找了一堆客户来看房，最后大家都还抢上了，最终让韩童生老两口买下这套房子。这里就是不太符合逻辑的情况。
当然从海清和房产中介的角度来说，他们也有压力。因为连环单是最容易产生变数的一种交易，当你辛辛苦苦卖掉自己的房子，却买不到自己原先看准的房子，那是一种什么结局？所以卖老房子这个过程非常快，也是看准了韩童生老两口的情况，才最终设计套路卖给他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。

二、卖中介最想卖的房子，而不是客户最想买的房子
接下来就是帮助海清俩口子买房子了，房产中介手里有各种各样的房子，他们不一定是推荐给客户最合适的房子，但一定是推他们最想卖出去的房子。
比如剧中卖给海清那套楼梯房，积压了很久，缺点很明显，总得有人要接手，正好海清这个人物设计是符合买主特征的。要大房子，要阳光，要两居室，要有完善的周边配套，好的小学，好的医院，好的商场等等。
在看房过程中，也是做了精心的安排，一般男性比较理性，会关注房子的问题，而女性则不然，相对感性，容易被好的东西吸引，这就跟开发商做样板间差不多的套路，当你在一个差的环境中待得太久了，就像海清这个角色，突然看到了一套让你眼前一亮的房子，再经由房产中介在旁边用言语这么一点缀，你很可能就直接就买了，这叫逼定。
海清这个家庭设计，女主人当家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孙俪在刚开始带看的环节就设计非常巧妙，她让海清老公出去看配套去了，因为孙俪判断男人比较理性，容易放大房子的缺点，所以一开始就没让海清老公上楼一块去看房子，而是去自己周边看小区配套去了。

整个小区周边配套是孙俪亲自用脚丈量画出来的，应该说这里的确费心了，现实生活中，虽然不大可能这么画，但是在带看环节是比较接近真实房产中介的带看流程的。
这么一看，海清看到了满意的房子，老公看到了满意的配套，两下一中和，权衡，房子是很可能成交的。这就是中介的一种典型套路吧，卖差房子，就是要全面了解客户现状及诉求，然后尽可能放大房子的优势，有针对性的掩盖房子的问题，当然这不是作弊就是了，否则房产中介就是要吃官司了。
在帮助客户估算购房成本方面，也相对真实，不仅是卖房套现的资金要算进去，未来预期收入增长也可以考虑进去，对于中产阶层来说，这种算法比较正常，而且在当下房价比较贵的情况下，很多人在买房过程中的确也要这么算才够得着一套房。

这里面也有一些不太符合逻辑的情况。比如孙俪为了包装这套房子，请装修公司把这个楼梯房重新装修了，这在现实生活中肯定不可能出现，人家房东也不可能允许你这么操作的。
最后，就这两集来说，安家这部剧在很多环节都设计得还算合理，房产中介日常工作基本都覆盖到了，特别是房产中介服务房东和购房者，这中间的艰辛谁体会谁知道。算是为房产中介正名的一部剧吧。
很多人觉得佣金挺贵，但其实中介在成交背后其实做了大量工作，这部剧也展示了一些。为了撮合一单成交，这背后的艰辛，远远要比电视剧要困难得多。当然最后还想说一句，大型房产中介近几年来在为房产中介行业正规化方面做了大量工作，这个行业的服务水平提升非常明显，他们的贡献是实实在在能看得到的。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2020-11-29
1、知己知彼，首先了解你所在城市的中介费的收费水平。
在砍价之前，你必须做到知己知彼，了解你所在城市的中介费的合理水平，才会进一步砍价。目前关于中介费应该按照什么比例征收，中央政府是没有明文规定的，但各个城市的地方政府都是有规定最高比例，各家中介公司也基本按照这个最高比例进行报价。
目前一二线城市的中介费收取比例2%-3%之间徘徊，但大家要清楚这是中介报价，不是实际成交价，这个价格是有很大的还价空间的。但是这个还价空间每个公司是不一样的，一般而言，全国连锁的大型中介公司由于成本高，还价空间比较低，大部分在0.5%左右徘徊。假设你购买房子的中介费是2%，最低能砍到1.5%；非连锁的小型中介公司砍价余地较大，大部分的实际中介费是在1%左右。
当然我说的是大部分城市的情况，个别城市的中介点数可能与我说的有所偏离，这需要购房者自己去了解。最终砍价点数还要取决于的你谈判技巧。
2、正确谈判顺序：先确定中介费用，再去和房主谈判。
很多购房者都犯了低级错误，就是先和房主谈判，把所有一切都谈妥敲定了。然后回头问中介“你这个中介费能降一点”吗？如果你是中介你降不降，难不成为了几万中介费，几百万的房子不买了?这都到碗里的肉难道中介再还给你？
正确的谈判顺序是：你首先和中介确定好中介费、交易费等一系列的费用之后，再让中介帮你约房主谈判，如果费用谈不拢就换家中介谈判，现在房子基本没有独家，每家中介店都是有交易权的，谈判之前主动权在你手中，谈判之后主动权在中介手中。只有主动权在你手中时候，你的砍价余地才大！
3、看中房子之后，对比多家中介的中介费，选择最低的交易
首先时间点要掌握好，一定要在看中房子之后进行对比，不要在看房阶段对比，因为中介有可能骚扰房主，让房主以为客户多变相涨价。
其次你要充分利用房产中介之间的竞争达到砍价目的。具体的操作方式如下：所有的帮你带看的中介都要询问一遍。首先问中介有没有这套房源的销售代理权（一般来说房主的房源都是公开对外出售，所有的中介都有销售代理权的，如果没有，中介也会很快争取到这套房源的销售代理权。），然后问中介如果在你家成交中介费最低多少！接着依次询问几家中介的最低价格，最后根据报价进行压价，选择服务最好、报价最低中介门店成交。
4、充分利用中介门店各种活动，达到砍价目的。
大型连锁中介门店有时候会搞店庆活动或者有老客户优惠，其中店庆是可遇不可求，但是老客户优惠是长期活动，一般来说在同一家中介卖房，后期买房的时候中介费减半征收的，也就是原来中介费2%，你再买房只收你1%中介费，这对于大型中介来说是很大的折扣。
如果你在实际购房的过程中，发现实际砍价的中介费没有参加活动的中介费低。你就可以转换到有优惠的中介门店去成交。
在砍价之前，你必须做到知己知彼，了解你所在城市的中介费的合理水平，才会进一步砍价。目前关于中介费应该按照什么比例征收，中央政府是没有明文规定的，但各个城市的地方政府都是有规定最高比例，各家中介公司也基本按照这个最高比例进行报价。
目前一二线城市的中介费收取比例2%-3%之间徘徊，但大家要清楚这是中介报价，不是实际成交价，这个价格是有很大的还价空间的。但是这个还价空间每个公司是不一样的，一般而言，全国连锁的大型中介公司由于成本高，还价空间比较低，大部分在0.5%左右徘徊。假设你购买房子的中介费是2%，最低能砍到1.5%；非连锁的小型中介公司砍价余地较大，大部分的实际中介费是在1%左右。
当然我说的是大部分城市的情况，个别城市的中介点数可能与我说的有所偏离，这需要购房者自己去了解。最终砍价点数还要取决于的你谈判技巧。
2、正确谈判顺序：先确定中介费用，再去和房主谈判。
很多购房者都犯了低级错误，就是先和房主谈判，把所有一切都谈妥敲定了。然后回头问中介“你这个中介费能降一点”吗？如果你是中介你降不降，难不成为了几万中介费，几百万的房子不买了?这都到碗里的肉难道中介再还给你？
正确的谈判顺序是：你首先和中介确定好中介费、交易费等一系列的费用之后，再让中介帮你约房主谈判，如果费用谈不拢就换家中介谈判，现在房子基本没有独家，每家中介店都是有交易权的，谈判之前主动权在你手中，谈判之后主动权在中介手中。只有主动权在你手中时候，你的砍价余地才大！
3、看中房子之后，对比多家中介的中介费，选择最低的交易
首先时间点要掌握好，一定要在看中房子之后进行对比，不要在看房阶段对比，因为中介有可能骚扰房主，让房主以为客户多变相涨价。
其次你要充分利用房产中介之间的竞争达到砍价目的。具体的操作方式如下：所有的帮你带看的中介都要询问一遍。首先问中介有没有这套房源的销售代理权（一般来说房主的房源都是公开对外出售，所有的中介都有销售代理权的，如果没有，中介也会很快争取到这套房源的销售代理权。），然后问中介如果在你家成交中介费最低多少！接着依次询问几家中介的最低价格，最后根据报价进行压价，选择服务最好、报价最低中介门店成交。
4、充分利用中介门店各种活动，达到砍价目的。
大型连锁中介门店有时候会搞店庆活动或者有老客户优惠，其中店庆是可遇不可求，但是老客户优惠是长期活动，一般来说在同一家中介卖房，后期买房的时候中介费减半征收的，也就是原来中介费2%，你再买房只收你1%中介费，这对于大型中介来说是很大的折扣。
如果你在实际购房的过程中，发现实际砍价的中介费没有参加活动的中介费低。你就可以转换到有优惠的中介门店去成交。
第2个回答 2020-11-29
中介要想把房子卖出去。那么首先你对房源得了如指掌。各个户型的详细情况都要了解清楚并且要牢记。当有客户需要购房时。按照客户的要求。然后及时提出房源。并对房源做出详细的介绍。包括房间多少采光。面积多大？周边有哪些公共设施。例如离交通车站地铁站等等一系列的。还要了解客户的具体情况。那是不是学区房？将来有哪些升值空间。都要给购房人做出详细的介绍。只有你顺利流畅的介绍房源人家才会觉得你是专业的。才能在你这里购买房子。
第3个回答 2020-11-29
首先你要知道客户需要什么，如果你手里有别人需要的东西，那么你就可以把它卖出去。所以你要了解客户，具体需要什么样的房子，然后给客户推荐符合他要求的房子。第二就是你要了解你手里的房源，他们有什么优缺点，不能让客户把你问住了，你要自己对自己手里的房子有一个详细的了解。不管他是好是坏，你都要有一个客观的评价，然后用你的口才来放大这个房子的好处，来消灭客人，对房子不满意的地方。
第4个回答 2020-11-29
现在的房价这么高，作为中介想要卖出房子其实并不是很容易，你只能找一些刚需确实想要买房子的人，一旦他有意向的话，就可以一直给他推荐房子，直到他满意为止。太贵的房子人家也买不起，太便宜的房子人家又看不上。什么时候房价降下来中介才能好干。
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