与转介绍客户接洽最常用的方法是什么?

Question

如题所述

Answer 1

我个人最常用的就是点客成金里面可以返点的这个工具。只要老客户介绍一个新客户就有返点给他，以前都是要自己手动记录，现在用了点客成金就不用再自己记录，只要老客户介绍成功，系统就自动返现，方便多了。

首次见客：

第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。