关于拉赞助的问题

Question

本人很菜鸟没拉过赞助，在各大企业单位官网，我找到了公司联系方式，猛发邮件，但是没一个回复我，请问下下。是我发的邮箱发错了，还是这种方式拉赞助不好呢，该怎么做呢，我现在接一个关于教育类，四川省教育厅搞的一个作文比赛，想在教育类产品，还有乳饮料下手，该怎么做呢。有好的建议，吗

Answer 1

拉赞助发邮件的成功率基本为零……因为要让对方出钱，所以要有诚意，一般都是面谈。面谈的时候就是注意要讲明你这个活动的影响力，直接间接覆盖人数等，然后能给对方提供到啥程度的品牌曝光，宣传等等。像你这个作文比赛，目测是不让冠名，那可以从拉横幅加赞助名啊，比赛会场某些地方可以放置产品啊，乳饮料就是可以直接放桌子上等等，尽量与活动的联系度大，在人们视野中出现频率大，就能打动对方，一般面谈的时候会带上你的活动策划书。暂时就这些，希望对楼主有帮助追问

那我要怎么联系有关负责人呢 ，我只找得到邮件啊，你的意思是我打电话过去直接看对方愿意面谈不挖？顺便请教下，打电话的时候，我该怎么说呢

Answer 2

看出来一个问题，你找赞助都是处于一个被动的状态。或者说你找赞助都是线下去各大公司的官网去找的。注意一下，大公司的话一般都有自己固定的合作广告公司，赞助问题都是直接交给广告公司去安排，而且人家的赞助都是有固定时间段的。你在这种情况下没有试过在一些赞助信息网站上拉过赞助吗？那些赞助信息网站上都是一些赞助意愿很强的赞助商，拉赞助的话只要你的互动能够给他们带来利益，受众人群足够多，那么商谈就会很融洽。
教育类比赛的话可以找一些矿泉水、饮料、书籍出版社、文具公司下手，毕竟都是相关的。线下拉赞助就看你得人脉了。线上也可以去赞助信息网站，直接百度搜索赞助什么的就行。本回答被网友采纳

Answer 3

注：（联系商家有多种方式）
1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。
2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。
3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：（面对面的谈）
当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

注：（双方协调）
没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同）
签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......

注：（赞助活动）
有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。