首先要搞清楚用户会购买会员卡的原因是什么？无非就是一个目的：省钱。所以在推广会员卡时，就要向用户传递一个信息：购买会员卡比不够买会员卡划算的多。
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一、提高用户的留存率。
做产品和做运营经常会遇到一个难题——辛辛苦苦把用户拉来，却发现大部分用户再也不打开产品，更谈不上会在这里继续消费。
这种只来一次的用户，是几乎没有多少商业价值的，也就意味着投入在这些用户拉新上的投入全部浪费了。
有的用户，继续使用了几次之后，也成为流失用户。
相反的，那些在一定时间段里，能够持续活跃使用的用户，我们称之为留存用户。
留存用户占这批次新增用户的比例，我们称之为留存率。
考量留存的时间，一般会有次日、第7日、第30日等，分别对应着次日留存率、第7日留存率、第30日留存率。
比如，某个产品新增了100个用户，其中次日、第7日、第30日分别有30个、15个、5个用户再次使用了该产品，那么对应的：
次日留存率就是30%
第7日留存率是15%
第30日留存率是5%
有的没有做过运营的人，看到上面所举的数据，可能会有疑问——你举的例子，怎么留存数字用这么小，100个用户第30日只留下5个？
然而事实上，经过30日之后，当天还有5个用户登录的产品已经属于正常。而大部分留存低的产品，留存率比这个低很多。
二、提高留存率的好方法
比如，当Twitter发现活跃用户有挑选5-10个用户关注的行为特点后，在产品设计上简化流程、突出重点，在运营上加强引导、优选推荐关注人等，让新来的用户非常轻松地关注5-10个用户，这样留存率就提高了。
为什么这样做留存率就会提高了呢？
因为Twitter的产品核心价值，就是看值得关注的用户发送的更新消息流，如果新用户刚开始关注的用户很少，也就很难体验到Twitter好在哪里，于是放弃使用的可能性就大幅提高。
一旦通过产品和运营，让用户能够更好地体验到产品的核心价值，更好地满足了用户的需求，产品的留存率也就提高了。
一、提升用户留存
做产品和做运营经常会遇到一个难题——辛辛苦苦把用户拉来，却发现大部分用户再也不打开产品，更谈不上会在这里继续消费。
这种只来一次的用户，是几乎没有多少商业价值的，也就意味着投入在这些用户拉新上的投入全部浪费了。
有的用户，继续使用了几次之后，也成为流失用户。
相反的，那些在一定时间段里，能够持续活跃使用的用户，我们称之为留存用户。
留存用户占这批次新增用户的比例，我们称之为留存率。
考量留存的时间，一般会有次日、第7日、第30日等，分别对应着次日留存率、第7日留存率、第30日留存率。
二、如何提升用户的留存
很多产品需求本身是正确的，但问题出在过于低频了。
比如春雨医生，它的核心功能是通过平台向医生问诊。
这种产品其实是蛮低频的，毕竟它是用来向医生咨询病情的，一般人没病是不会去问的。
而且它日常也不可能做一些跟疾病有关的推送，比如「你有糖尿病方面的问题吗？」「男科专家坐诊等你来问」等全员推送促活的消息都是不合适的，一旦推送必然带来大量用户反感卸载。
那应该怎么做呢？
这样的产品需求本身很低频，需要在相关价值链上打造一些更高频的功能带动这个产品的活跃。
1.增加用户离开的成本
比如为了听一场讲座付出的费用就属于沉没成本，所以付费活动到场率会比免费到场率高很多。
所以让用户在平台上付出时间、精力、金钱、感情都会促进用户这个平台有更多的留存。
2.让用户花钱
已经让用户花了钱的产品，就会更容易频繁的使用。
这个点在传统行业，已经非常成熟，就是办会员卡。
比如我在购买优酷会员之前，如果要看个视频可能每个平台都会搜一下，一旦购买优酷会员就会去优酷找视频。
如果一个月的时间都没怎么看，可能还会想着不能让这个钱白花了，周末可能会找时间在线看个电影。
类似的，比如网易云音乐的定向流量包、Kindle unlimited，都是起到类似的作用。
那些能够带动销售的付费会员设计，就更加巧妙了，比如饿了么上的会员，1个月20元可以免蜂鸟专送的配送费，而购买会员投入的费用，就成为了用户的沉没成本。