分销管理的三大模式是

Question

如题所述

Answer 1

(一) 直接分销渠道：这是工业品分销的主要方式。例如，对于大型设备、专用工具和技术复杂性较高的产品，通常会采用直接分销，以确保能够提供专业的服务。在消费品领域，也有一部分产品采用直接分销，例如新鲜食品等。
(二) 间接分销渠道：随着市场的不断开放和流通领域的活跃，我国采用间接分销的商品比例有所上升。企业通过中间商销售商品的方式多种多样，包括厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货，以及中间商为工厂举办各类展销会等。
(三) 长渠道与短渠道：分销渠道的长度通常根据流通环节的多少来划分，可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。
(四) 宽渠道与窄渠道：渠道的宽度取决于在分销环节中使用同类型中间商的数量。如果企业使用了较多的同类中间商，产品在市场上的分销范围广泛，这被称为宽渠道。
(五) 单渠道与多渠道：如果一个企业的所有产品都通过自己设立的门市部销售，或者全部交给批发商进行分销，这被称为单渠道。相对地，多渠道策略则意味着企业可能会在本地区采用直接渠道，而在外地则可能采用间接渠道。