提起台湾首富王永庆,几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进
到世界化工业的前50名。而在创业初期,他做的还只是卖米的小
本生意。
王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。16岁的王永庆
从老家来到嘉义开一家米店。那时,小小的嘉义已有米店近30家
,竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏
僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,
更谈不上知名度了,没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意
冷冷清清,门可罗雀。
刚开始,王永庆曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅
累得够呛,效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?
可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那
时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技
术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之
前,都要淘好几次米,很不方便。但大家都已见怪不怪,习以为常
。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动
手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来,然
后再卖。一时间,小镇上的主妇们都说,王永庆卖的米质量好,省
去了淘米的麻烦。这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起
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