客户还价是由于没有把产品的价值朔造好，所以当客户还价时你应该说：我知道其他地方也许有更便宜的，但是你穿穿看，哪里可以找到这么好看的颜色？哪个地方的毛毛比得上我这件衣服的？等等，反正你要找最少一个点来，突出包围，避免自己被拿去跟别人家的货比价。至于赞美，从饰品到头型，从皮肤到鞋子，都可以赞的啊，不过最重要的是，你要把客户的物品与你的产品加在一起赞美，举例：当客人在试穿你的产品时，你可以说，你看看，这衣服跟你的包包也搭上了是不是？跟你的鞋子也搭得上，反正你要去帮助客户挖掘买这件衣服的理由，只要理由足够了，成交是水到渠成的
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