在双十一的时候,除了是一个提高店铺销量的机会,对于店铺打造爆款而言,也是一个很不错的时间点,利用好淘宝双十一活动所带来的热度,也能够帮助我们的店铺有效打造爆款,那么既然是这样的话,我们具体又该怎么做呢?
一件爆款宝贝,也是需要一定的先天条件的,即宝贝的款式也都能够符合现在买家的需求,并且在产品的质量方面来说,也一定要过硬,这也是其中一个比较基础性的工作,如果卖家需要在双十一的时候,将其打造成为爆款,也一定要做好这方面的工作。
一个具有吸引力的标题,也会更加容易勾起买家的购买欲,而且,因为我们所处在的时间也是双十一,所以在双十一这样的一个条件之下,我们其实也可以充分来借助双十一所带来的热度,为其标题添加上一些相关的关键词,就比如“双十一限时福利”“双十一专享优惠”等等一些关键词,这些关键词除了本身就对买家有一定的吸引力之外,也结合了双十一所带来的热度,自然也更加能够获得买家的青睐。
打造爆款的时候,很多卖家可能也会选择利用直通车来进行推广,而像直通车这样的一种推广方式,关键词的选择也是其中一个很重要的条件之一,在推广的时候,淘宝店铺也需要保证关键词的精准和质量,一个高质量的关键词,往往也能够对宝贝的推广产生更多的帮助。
在淘宝店铺里面,可能在之前就已经也已经有了一定数量的爆款产品了,这些产品往往也具有这更高的人气和流量,而且产品的转化率来说,也会明显高于其他的产品,因此在这样的情况之下,淘宝店铺还想要将其他的产品打造为爆款的话,也就可以借助着店铺已有产品的热度和流量,将我们的产品与店铺里面的爆款宝贝像互关联,如此以来,当买家在浏览爆款宝贝的时候,也就能够看到与之进行关联的宝贝,自然这样以来的话,宝贝所能够获得的流量和销量也会得到一定的提高,成为爆款也会更加容易了。
简介:
家具类店铺,主推款为折叠床+实木靠椅,接手之前店铺不温不火,难以做到突破。
思路:
因店铺本身有一定的基础,但各个链接的优化空间较小,与其从老链接下手,不如考虑上新款来增加店铺额外的流量入口,新链接新款来说。可操作的空间较大,成长性要更好一些。
过程:
1、店铺之前是以实木靠椅为主导的,但此产品的市场占有率较低,根据当期的市场情况,和今年的经济形势来分析,需要一个市场份额中等偏上,但客单价要在同类目中属于较低位置的产品,最终决定做一个新的折叠床的链接。
2、前期做了3个链接,通过直通车进行了一次测款,后决定的主推链接,定价的话,因为家具类目的C店较多,与猫店相比的竞争力差距不像其他类目那么大,所以不需要定成全网最低价,参考市场价做了一个适中的区间价,因为此类产品买家多会浏览多家进行对比,我们也是做好了一系列的赠品,购买即送床垫,按摩捶,充气枕等,以此来吸引买家的后续浏览、咨询、以及促进转化。
3、确定好主推款,做好链接的一些基础工作后,开始上车,主做产品的精准词,和高点击率人群,为后续的店铺手淘流量拉升做基础,通过日常调整来不断的拉高整体计划的点击率,降低ppc,在这种情况下,可以看到成交金额也是同步上升的,在每一个阶段性的数据出来之后,再适当的增加日限额,提高产品的曝光度和点击量。
通过日常的筛选词,以及人群属性,以提高点击率,降低ppc为主要目的来进行调整
4、直通车开始拉升链接的同时,积极的和买家进行联系,做了一些评价晒图的活动,积累产品的评价晒图量,在有了一定的数据基础后,分析店铺人群,
可以看到消费层级比较集中,在0-585的区间占到了绝大部分人群,主要以女性为主,年龄的话在31-50岁之间,针对这方面的情况,对直通车进行相应的调整,对一些喜好折扣类的人群,以及相应的自定义人群拉高投放溢价,并降低关键词的出价,让花费尽量花在人群上,来转变店铺的人群标签,精准化流量。
5、进行了前期的操作后,可以通过店铺数据以及直通车数据确定当期的主要引流款,集中进行推广引流,通过以点带面的方式,带动店铺整体流量,可以看到这次的新品链接最近3个月的访客上升情况。
以及以此链接和直通车带动的整体店铺的流量情况,各个流量入口的访客数均有不同程度的提升。
6、在店铺流量上升放缓的时候,增加了超级推荐的投放,进一步进行引流,超级推荐的人群主要以店铺人群为主,拉新人群为辅,以求高投产的数据,来提升手淘推荐部分的权重值,从而拉升店铺的推荐流量。
总结:因为店铺本身的款和链接已经走到了瓶颈,继续保持不变的做想要提升所要付出的时间和投入要更大一些,所以我们选择开发新的产品款式来增加店铺额外的流量,自家有工厂,响应速度也比较快,在确定了产品之后能够快速做出样品,供拍照上新链接,也是正好赶上了疫情过后的上升期,在推这款新品的时候能够快速的往上拉升,456操作的3个月期间,分月数据可以看出支付转化率和客单价是得到了一个比较大的提升,每个月的访客也能有一个稳定的上升。
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一个爆款的诞生必定是多个因素造成 产品、运营 季节都很重要