企业在目标市场的竞争地位可分为六种类型：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型和难以生存型。竞争者的反应模式包括：
1. 从容型竞争者
2. 选择型竞争者
3. 凶狠型竞争者
4. 随机型竞争者
竞争平衡状态取决于影响竞争因素的数量：
1. 若竞争者在竞争能力上势均力敌，竞争将呈现不平衡状态，容易引发无休止的冲突。
2. 如果决定竞争胜负的关键因素只有一个，竞争平衡就难以实现。
3. 关键因素越多，竞争平衡越容易达成。
4. 竞争胜负的关键因素越多，能够共存的竞争者数量也越多。
5. 两个竞争者之间的市场份额比为2:1可能是竞争平衡的临界点。
企业在目标市场中应识别并选择攻击的三类竞争者：
1. 强竞争者与弱竞争者
2. 近竞争者与远竞争者
3. 好竞争者与坏竞争者
市场领导者是指占据最大市场份额，并在价格、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对行业其他公司起领导作用的公司。要维持领导地位，公司必须：
1. 扩大总需求
2. 保护现有市场份额
3. 扩大市场份额
扩大总需求的方法包括：
1. 开发新用户：转变非使用者、进入新细分市场、地理扩张
2. 寻找新用途：发现产品新用法以增加销售
3. 增加使用量：提高使用频率、增加每次使用量、增加使用场所、及时更换过期产品
保护市场份额的主要防御战略包括：
1. 阵地防御
2. 侧翼防御
3. 以攻为守
4. 收缩防御
5. 机动防御
6. 反击防御（正面反击、攻击侧翼、钳形攻势、退却反击、围魏救赵）
扩大市场份额时应考虑的因素有：
1. 经营成本
2. 营销组合
3. 反垄断法
市场挑战者是行业中排名第二或之后的公司，有能力攻击市场领导者和其他竞争者，旨在夺取领导地位。挑战者的战略目标应包括：
1. 攻击市场领导者
2. 攻击规模相当但经营不佳、资金不足的公司
3. 攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司
挑战战略的选择应遵循“密集原则”，包括：
1. 正面进攻
2. 侧翼进攻
3. 多面进攻
4. 迂回进攻
5. 游击进攻
市场追随者是在大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。追随者战略分为：
1. 紧密跟随
2. 距离跟随
3. 选择跟随
利基市场是指规模较小且大公司不感兴趣的细分市场。市场利基者专门为这些细分市场提供产品或服务，作用是填补市场空白、抓住机会。理想的利基市场应具备以下特征：
1. 具有一定规模和购买力，能盈利
2. 发展潜力
3. 大公司通常不感兴趣
4. 公司具备提供优质产品和服务的能力
5. 在顾客中建立了良好声誉，能抵御竞争者入侵
市场利基者发展的关键是实现专业化，主要途径包括：
1. 最终用户专业化
2. 垂直专业化
3. 顾客规模专业化
4. 特殊顾客专业化
5. 地理市场专业化
6. 产品或产品线专业化
7. 产品特色专业化
8. 客户订单专业化
9. 质量-价格专业化
10. 服务专业化
11. 销售渠道专业化
市场利基者的任务包括：
1. 创造利基市场
2. 扩大利基市场
3. 保护利基市场
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