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综合性谈判的好处
谈判的
技巧有哪些?
视频时间 00:25
商务
谈判的
生活案例
答:
但是也有它的弊端:直接表达会表现出很强的攻击性和好辩性,会伤害到他人的自尊心,因为对方会觉得美国人不给自己面子,这样往往会使
谈判
陷入困境有时候还会导致谈判破产。中国人的'间接表达
的好处
是:委婉,间接的表达方式会让人觉得对方为自己着想,不容易伤到对方的自尊心,对于敏感的话题又会留有余地。有时候即使是...
...在国际商务
谈判
中,了解对方
的利益有什么好处
吗?
答:
利益
关切有时是政治不正确的,此时利益攸关方需要通过行动来间接引导对方以达成目的,行为逻辑仅从表面看会令人费解,而且效率低下,目标的达成代价极大。但又不能向对方申明(会造成己方在
谈判
立场上的被动),但这种利益关切实质的达成对对方而言常常是非常廉价的,此时若对方能够判断并确认出己方的实质性...
谈判
者的性格与社会地位对交往空间有何影响
答:
3、在可能的条件下,努力造成一对一的谈判局面。说服者群体意识强,他们善于利用他人造成有利于自己的环境氛围,不喜欢单独工作,因为这使他们的优势发挥不出来。4、准备一些奉承话,必要时给对方戴高帽子,这很有效,但必须恭维的恰到
好处
。四、疑虑
性谈判
对手 特点:1、对任何事情都持怀疑、批评态度。...
坚持商务
谈判的
合作原则主要应从哪些方面着手
答:
成功的商务
谈判
者在解决这类矛盾时所采取的思维顺序是:①评估目标冲突的重要性、分析自己所处的环境和位置,在不牺牲任何目标的前提下冲突是否可以解决;②如果在冲突中必须有所选择的话区分主目标和次目标,以保证整体
利益
的最大化,但同时也应注意目标不要太多,以免顾此失彼,甚至自相混乱,留以谈判...
先报价与后报价的区别是
什么
呢?
答:
当然,卖方先报价也应该有个“度”,不能漫天要价,使对方不屑于
谈判
——比如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤,小贩回答道300元1斤,你绝不会枉费口舌地与他讨价还价了,而这就是一个博弈的过程。很明显,先报价有一定
的好处
,但它泄露了一些情报,使对方可以把心中隐而不报的价格与之比较,然后进行...
人们常说的讨价还价和商务
谈判
中的讨价还价是一回事吗?
答:
讨价还价,意思是指在买卖东西或
谈判
时双方对所提条件斤斤计较,反复争论。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济
利益
的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有商务...
商务
谈判
僵局技巧
答:
这招棋
的优点
在于有吸引力,具有平衡性,对方易于接受,可以起突破僵局的作用。尽管在一次还价总额高的情况下该策略不一定有突破僵局的作用,但仍不失为一个合理还价的较好理由。 商务
谈判
僵局技巧之有效退让打破僵局 达到谈判目的途径是多种多样的,谈判结果所体现
的利益
也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割...
卖方可以运用哪些策略探测买方愿意支付的最高价
答:
有的为了使自己获得更多
的好处
,有意给对手制造心理压力。例如,给对方提供较差的
谈判
环境,使对方人员之间有私下磋商的空间条件,或在谈判时面对阳光而坐等。又如,在谈判中突然退席与他人交谈,或故意不听对方讲话,然后又要求对方重述。再如,在谈判之余,有的有意评价你的性格、衣着和风度,讲一些使...
销售的
谈判
过程中注意哪些方面的问题呢?
答:
在
谈判
中不要捞尽所有
好处
。你或许觉得自己胜了,但如果买方觉得你击败了他,你的胜利又有何用?所以要留点 好处给对方,让他也有谈判赢了的感觉。[技巧四]:谈判行为中的真假识别 谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈...
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