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工业品销售思路
工业品
如何做电商?
答:
摘自:YiShop电商系统 1.要舍得;对
工业品
网站官网的策划和建设上要舍得投入,花几十万资金去聘请专业的团队来做都是值得的。2.要创新;切记把别人的东西照搬过来,一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球,彰显不出你的品牌而的个性,这样反而会适得其反。3.要维护;属于你的品牌的网站...
什么是
工业品
营销?什么是工业品大客户营销?什么是工程营销?什么是工 ...
答:
这包括产品的各类性能指标,生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了,总之你要能应付客户提出的各类问题,比如不同商品性能差异,价格差异的原因。所以有一种说法
工业品销售
也叫顾问式销售,或者说你不是卖产品的,是给解决方案供应商。有些工业品产品的客户较为集中,单个客户的单笔交易量较大,这...
工业品销售
的特点有哪些
答:
1.项目
销售
金额偏大,客户选择供应商非常慎重
工业品
价值一般比较大,尤其是一个项目成交的金额很大,客户在选择供应商的时候非常慎重,对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。2.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 从搜寻客户,到建立信任,再到项目的成交,以及后来服务...
推销更适用于
工业品
还是消费品
答:
消费品。
工业品
的销售,要自己联系客户,但就市场需求这方面来说,会长期合作的工业品购买商不多,也就是说能长期合作的客户不多,在此基础上你还必须进一步提高自己销售产品的行业竞争力。而消费
品销售
,消费品是个涵盖面很广的词,基本上日常生活中要用到的所有东西都被它涵盖了,消费品正因为其涵盖...
工业品
大客户营销人员的真功夫来源于以下哪些?
答:
工业品销售
,不同于传统c类产品销售。他需要要求业务人员,具有更强的项目管控能力,项目顾问营销能力,客情公关维护能力。一般来说营销人员需要从以下几个方面着手去提升自己的综合实力,才能够在这个领域占据一亩三分地。1.能够熟悉了解一个项目的阶段项目前,项目中项目后,各个阶段工作侧重点。2.在各个...
工业品销售
的介绍
答:
工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买,用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称,根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。
工业品销售
不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,...
突破
工业品
营销瓶颈的内容提要
答:
销售
管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
工业品
行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多,但是有关工业品营销的理论研究却不常见,所以,关于工业品营销研究也就有了必要。
工业品
营销七重攻略的介绍
答:
本书是关于研究“市场营销学”的专著,具体包括了:行业发展五道坎、从
销售
员到销售顾问、销售过程从粗放到精细、搞定评估小组两大核心、搞定战略伙伴型大客户、销售管理的四大核心、
工业品
提升品牌的“四重音符”等方面的内容。
工业品销售
的特点有哪些
答:
1.项目
销售
金额偏大,客户选择供应商非常慎重
工业品
价值一般比较大,尤其是一个项目成交的金额很大,客户在选择供应商的时候非常慎重,对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。2.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 从搜寻客户,到建立信任,再到项目的成交,以及后来服务...
工业品销售
的特点有哪些
答:
2.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题从搜寻客户,到建立信任,再到项目的成交,以及后来服务和管理,这些都需要
销售
人员和客户进行多次沟通才能解决问题。3.客户购货非常小心,由项目评估小组决策确定
工业品
的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等这些与购买决策有关系的人,...
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