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飘柔洗发水的分销渠道
飘柔
市场营销策划书【汇总】
答:
通过飘柔降价为其它企业和品牌进入洗发水市场构筑有力的的进入壁垒,确保其高价品牌收获利润。
3、改革分销体系:改革现有分销体系
,使之更具规模,更有效率,以适应渠道变化。在优化分销商网络同时,投资1个亿使分销商管理和覆盖更为现代化,为分销商提供更为全方位,专业化的指导,成立专门针对零售终端机构的销售队伍,力图...
什么是集中性市场营销策略?
答:
集中营销亦称聚焦营销
,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使...
什么是集中性市场营销策略?
答:
集中营销亦称聚焦营销
,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使...
飘柔的
详细资料 品牌特征 市场定位 ... 总之是多多益善
答:
3、宝洁已经牢牢掌控着
洗发水的
高端市场,唯一不足、也是唯一头痛的地方就是低端市场,不但没能分的一杯羹,还经常受到中低端品牌的不断骚扰。为了打击对手,扩大销量,进占低端市场,打开乡村市场,铺建三四级城乡市场
的销售渠道
,
飘柔
有必要作一些有针对性的调整。 变脸影响 宝洁推出9.9元的飘柔正是由守转攻的开始。打...
洗发水的
营销策划方案
答:
为了强调采乐的专业性和效果,其价格是昂贵的,31元/50ml,比一般的
洗发水
贵4倍。但是由于采乐
的分销渠道
主要是医院和药房,另外也没有相同的产品与之竞争。因此,这个价位消费者是认可的。2.分销策略 由于产品的定位是特效药物治疗头皮屑,采乐的分销渠道主要是以药房和医院。这即增强采乐的专业形象,也避免...
什么是集中性市场营销策略
答:
集中性营销策略的局限性体现在两个方面:一是市场区域相对较小,企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险,一旦目标市场突然发生变化,如消费者趣味发生转移;或强大竞争对手的进入;或新的更有吸引力的替代品的出现,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。前述三种目标市场策略...
多品牌策略的优缺点?
答:
宝洁公司设计了五种品牌的
洗发水
:海飞丝(去屑)、
飘柔
(柔顺)、沙宣(专业美发)、潘婷(营养亮泽)、伊卡璐(天然果翠),五个品牌针对五个不同的市场,满足五种不同需求的消费者,从而使宝洁的洗发水占领了中国市场,目前在中国的占有率超过50%,品牌忠诚度也极高,这个是单个品牌无法达到的。 (2)降低市场风险使用多品牌...
宝洁公司的营销策划案例
答:
宝洁的深度
分销
计划、它
的渠道
培养、它的物流配送,这些在宝洁作为传统的东西,有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。 宝洁这位教师爷可不是光说不练,在带来一系列国际化标准做法的同时,它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。
洗发水
市场它占了60%;香皂市场它占了36%;洗衣粉市场它占了14%...
有关国际市场营销的论文
答:
但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌,
飘柔
这款中草药
洗发水
销量还是逐渐降低。此外,中国男士化妆品市场发展趋势看好,建议宝洁可以抢占并发展该市场,同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素,相信会有收获。 (四)定价决策和经营 产品价格定位会参照组织目标和市场定位,国际货币政策,产品价值,竞争力和客户购买...
如何从「人货场」的角度拆解品牌营销?
答:
我们说,从流通角度来讲,真正对营销构成最大挑战的不是
分销
,而是动销。接下来用一个案例说明,分享我们怎么样去打通货架、让商品从工厂到货架、再到消费者生活中。我们知道宝洁在品牌营销方面做得非常好,它旗下各个
洗发水
细分非常清楚。比如:
飘柔
做的核心价值就是柔顺,让消费者头发变得柔顺起来,这是飘柔最核心的脉络...
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