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谈判红脸应该说些什么
为
什么
“
红脸
”“白脸”大变脸?
答:
这一点很重要。在谈判桌上,
唱红脸一定要担当主谈人的地位
,而白脸则起到助手的作用。这也是红白脸的策略,红脸总揽全局,掌握着让步的分寸。并且,红脸的观点比较容易让对方接受,倘若让咄咄逼人的白脸唱主角,那么谈判,可能从一开始就进入了僵局。唱红脸的人要明白自己应该唱哪出戏,不能在该上场的...
谈判
策略之
红脸
白脸
视频时间 07:01
商务
谈判
的红白脸策略
答:
商务谈判的红白脸策略:红白策略的运用 当商务谈判出现一些问题时,
最确切的说是当商务谈判的气氛明显充满敌意时
,对方因为要坚持自己的观点和利益,死守一点也不肯让步时,己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气,或者大发雷霆,尽力的指责和诋毁对手,最主要的目的就是把气氛搞的...
谈判
中如何唱“双簧戏”?
答:
这时候,唱红脸的再把脸转向对方,为难地说:“
我现在已经无能为力了,一切都只好由你们决定了
。” 从上文来看,这种双簧表演似乎是很明显的,蒙骗一些没经验的谈判者还可以,但倘若对一位资深谈判高手来说恐怕就没有那么容易了。这一点必须明白。但是在长时间紧张谈判的压力下,识破这种策略也是不容易的。特别是唱双簧...
如何与推销员
谈判
?
答:
2、扮演红黑脸,当跟顾客谈判时,往往由一两个推销员组合进行推销,一个扮黑脸当坏人,一个扮红脸当好人
,当坏人主要是为了公司利益着想,可以从中试探出顾客心里的底线,而当好人主要是为了能够稳住顾客,在这种软硬兼施之下,顾客也会改变原来的想法,最终做出让步。3、直接告诉顾客会有哪些利害关系,正...
怎样跟批发商
谈判
?
答:
1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场,帮人发展、发财的真心;2、了解当地市场情况,特别是同类产品的情况;3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤;4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路(或者没有思路但是能听工厂话)的经销商;5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待,进行有效沟通;6、...
如何运用好“
红脸
白脸”策略?
答:
红脸
白脸在经济
谈判
中也很有作用,而且往往会收到好的效果。红脸白脸策略,往往先由唱白脸的人登场,他傲慢无礼,苛刻无比,强硬僵死,让对手产生极大的反感。然后,唱红脸的人跟着出场,以合情合理的态度对待谈判对手,并巧妙地暗示,若谈判陷入僵局,那位“坏人”会再度登场。在这种情况下,谈判对手...
如何和经销商
谈判
答:
“
红脸
”是狮子大开口,大刀阔斧地直捅对方敏感部位,不留情面,争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼,语言温和,处处留有余地,一旦出现僵局,便于从中斡旋挽回。 4、拖延回旋 在贸易
谈判
中,有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手,他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者,采取拖延交战、虚与周旋的...
与供应商的
谈判
策略和应对方法
答:
七、供应商会使用
红脸
/白脸策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步,通过两者的配合,扰乱你的心绪,使你答应他的要求。应对方法:要根据双方的目标距离有多大,然后在
谈判
中少去注意红脸人,应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度,设法阐述自己要求的合理性和充分性。八、...
釆购员的
谈判
技巧和?
答:
1、角色。角色包括
谈判
首席代表、白脸、
红脸
、强硬派、清道夫等,一般有 3—5 人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段,我们通过详细的倾听,能够获得...
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