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红白脸谈判技巧破解
谈判
中如何唱“双簧戏”?
答:
这种策略的做法是,
先由白脸出场,他采取咄咄逼人的攻势,提出过分的要求,傲慢无礼,立场僵硬,让对方看了心烦,产生反感
。 然后,红脸出场,他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方,并巧妙地暗示,如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局,那么白脸先生还会再次出场。这番话会给对方心理上造成一种压力。
为什么“红脸”“
白脸
”大变脸?
答:
谈判过程中,
先要从小组中选出一个成员来扮演强硬派白脸角色
。这个唱白脸的人在谈判一开始就要果断地提出各种可以称之为苛刻的要求,然后在整个谈判过程中一直坚定不移地捍卫这些目标。然后,再由另一个成员唱红脸,在白脸咄咄逼人将谈判引入僵局的同时,装作寻求解决办法,并在不损害白脸面子的前提下,...
商务
谈判
的
红白脸
策略?
答:
在使用此策略时要注意几点:使用前,应该进行仔细的策划和排练
。扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒,而“红脸人”必须善于逢场作戏,十分圆滑和理智;使用中,要注意谈判的气氛,只有当谈判气氛因对方的死守不让道了剑拔弩张的时候运用此策略才能拥有好的效果。商务谈判的讨价还价策略 1、投石...
如何运用好“红脸
白脸
”策略?
答:
然后,
唱红脸的人跟着出场,以合情合理的态度对待谈判对手,并巧妙地暗示
,若谈判陷入僵局,那位“坏人”会再度登场。在这种情况下,谈判对手一方面由于不愿与那位“坏人”再度交手,另一方面迷惑于“好人”的礼遇,而答应“好人”提出的要求。红脸也好,白脸也好,都要演的真,扮的像,否则让对方看出破绽...
为什么变换
技巧
策略,走出
谈判
僵局?
答:
谈判技巧
很多,但并非同一种技巧都适用于所有谈判。因此,首先你要明白谈判进入僵局的时候,究竟该采取什么样的技巧来应对。同时,这种技巧究竟怎样实施,才发挥出功效谈判高手告诉你,谈判进入僵局的时候,可以采取以下策略:1.“
红白脸
”策略。此种策略在业务谈判中运用较多。所谓的红白脸策略,在某种程度...
2021-02-24
谈判技巧
答:
5、清道夫,清道夫将所有的观点集中,作为综合体提出来。 责任是设法使
谈判
走出僵局,如强硬派把谈判延迟或停止时,就需要清道夫把谈判带出僵局,因为谈判的目的不是闹僵,而是要达成共识,防止讨论偏离主题太远,这和强硬派有异曲同工之处。指出对方论据中自相矛盾的地方,削弱对方的优势。总之,
红白脸
...
谈判
策略之红脸
白脸
视频时间 07:01
为什么淡然自若“变脸”别入戏?
答:
这个时候,对方就会认为,也许自己出的价钱真的是太高了。这便是
谈判
中的“变脸”策略。一个人出面扮演“红脸”,一个人扮演“
白脸
”。两方同时出动,“白脸”为对方制造心理上的压力,“红脸”缓和谈判的紧张气氛。两者配合,相得益彰,将谈判顺利推下去。当然,会“变脸”固然重要,但是该如何“变脸...
什么是双簧的
谈判
术?
答:
唱
红白脸
的
谈判
策略在其中发挥了作用。这种策略先由白脸出场,采取强硬态度,提出过分要求,使对方产生反感。然后红脸出场,以温和的态度、诚恳的表情、合理的谈吐对待对方,暗示如果无法达成协议,白脸还会再次出现。这样,对方为了避免与白脸交涉,更愿意与红脸达成协议。在商务谈判中,白脸可以以不同形式出现...
《怒海劫运》里面的
谈判技巧
有哪些
答:
1、把主控权和节奏掌握到自己手上。2、一个唱
白脸
一个唱红脸来达到
谈判
的目的。3、报价策略。如果卖方询价的话,买方应该尽可能报低价,越低越好。这是一个试探底线的策略。
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