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谈判的策略和技巧有哪些
谈判
中有
什么技巧和策略
呢?
答:
1.谈判技巧之一:不要显露情绪
。让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。2.谈判技巧之二:
不要轻易妥协
。不要一开始就做出退让,如果你不确定能拿下这笔交易,比较好不要立刻降价以求...
谈判
中
有哪些策略和技巧
?
答:
1. 合作策略:强调双方合作
,寻找双赢的结果。这种策略强调与对方建立信任关系,追求双方共同利益,通常适用于长期的、重要的关系。2.
竞争策略
:强调自己的利益,试图让对方放弃一些利益以达成自己的目标。这种策略适用于紧急情况,或者双方的利益存在冲突,需要采取强硬的立场。3.
妥协策略
:强调双方都需要...
谈判
中的应答
策略和技巧有哪些
并举例作简要说明?
答:
(1) 突出优势
。对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,应全盘列出,以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意,以免仓促迎敌。(2)
模拟演习
。将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时人...
在商务
谈判
中
有哪些策略
?
答:
策略如下:(1)提高谈判人员的素质
,(2)请教专家,主动咨询,(3)审时度势,当机立断,(4)规避风险的技术手段,(5)利用保险市场和信贷担保工具,(6)公平负担。谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的基本准则或规范。遵循必要的谈判原则,是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则,...
商业
谈判技巧有哪些
?
答:
5、先行试探:在做出决定之前
,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。6、
出其不意
:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。7、找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到...
论述
谈判
过程中
的策略与技巧
。
答:
【答案】:采购
谈判
过程中
的策略与技巧
主要有以下几点。(1)要真诚地关怀对方 在谈判中,要把谈判对手看成朋友,而不是敌人。要能理解对方,经常站在对方的角度进行换位思考,体谅对方的难处。要善于发现对方的长处,恰如其分地赞美对方,以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是...
如何运用商务
谈判策略
?
答:
(1)首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面,
包括
对手的财务状况,市场地位,谈判热情程度
以及谈判策略和技巧
在过去使用。谈判进入正式阶段后,我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。(2)意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段...
商务
谈判的
八大
策略
是什么?
答:
商务谈判的八大策略:1、端正谈判心态:在进行每一次的商务谈判的时候,你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判,如果对象很重要,可以选择让步的心态也不妨;2、充分
了解对手
:在进行判断的时候充分了解对手,可以做到心中有底气有把握,谈判起来就可以更容易更流畅;3、建立和好的气氛:虽说是谈判...
简述商务
谈判的策略和技巧有哪些
答:
1. 倾听
技巧
:认真倾听对方的观点和需求,不打断对方,以便了解对方的真实意图。同时,通过倾听来展现自己的尊重和专业素养。2. 表达清晰:在表达自己的观点和需求时,要简洁明了,避免使用模糊的语言,确保对方能够明确理解自己的意图。3. 灵活
谈判
:在谈判过程中要保持灵活性,适时调整
策略
,根据对方的...
谈判有哪些策略和技巧
答:
谈判策略和技巧
(一)提问的口才技巧 问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下: “您的意思是否是说﹍?”一类,...
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