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谈判的策略和技巧有哪些
为什么倾听易于发现细节?
答:
会谈结束后,这位不能说话的业务代表却获得了50万码布的订单,总金额相当于160万美元。事后,他总结说,如果他当时没有生病,嗓子还可以说话,他很可能得不到这笔订单。倾听是我们了解、掌握许多重要意图的习惯用法。这些细节性的东西在谈判中往往会成为人们运用
谈判策略的技巧
之一。比如,我们经常听到有人...
装饰材料
有哪些
好的销售
技巧与策略
答:
销售
策略有
以下几种方式可以帮助制定:4p:产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装 价格(price)合适 促销(promotion)好的广告 分销(place)建立合适的销售渠道 6p:政府权力(power)依靠两个国家政府之间的
谈判
,打开另外一个国家市场的大门。公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业...
...宋梁的一场精彩饭局,揭示
谈判的哪些
关键
策略
?
答:
”宋厂长也不含糊,接着撒盐:“我们的选择从来不只一家。”并且他还直接请梁思申把关于外企合资的
谈判
资料先给老虞。宋运辉在这里直接使用了一项互相竞争的高招,把梁思申的洛达推入一个需要与第三方竞争的高地,想要将梁思申的军。商业场上也会经常使用类似“引入第三方”
的策略
来打破僵局。其实就是告诉...
商务
谈判
?大黑
答:
十三、商务
谈判
语言
有哪些
类别?依据语言的表达方式不同,商务谈判语言可以分为有声语言和无声语言,在商务谈判中,各种语言都可以归类为有声语言和无声语言 按语言表达特征的不同,商务谈判语言可分为专业语言。法律语言、外交语言、文学语言、军事语言等 十四、商务谈判中应答
技巧
和沟通技巧(听)商务谈判...
《商务
谈判与
推销
技巧
》试题
答:
简答题 1、
谈判
过程中冲突与合作的关系主要
包括哪些
方面?2、在大多数谈判中,限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍
有哪些
?3、简述构成谈判力来源的因素。4、文化对谈判行为的影响有哪些?5、顾客方格的主要内容是什么?6、简述介绍产品的“FABE法”的含义。论述题 35.试述商务谈判中的报价规则
与技巧
。...
谈判
准备阶段应做好
哪些
工作
视频时间 00:28
商务
谈判
实务模拟试题及答案
答:
3、
谈判策略
的作用。 (1)创造良好的开端 (2)掌握前进的方向 (3)控制
谈判的
进程 (4)促进双方合作 (5)保证理想的结局 4、开局策略的基本要求。 (1)遵循开局的原则 (2)探测对方情况,了解对方虚实 (3)引起谈判对方的注意与兴趣 (4)正确估计自己的能力 (5)讲究“破冰”
技巧
(6)掌握谈判主动权 五、论述题(...
...有利于
谈判的
顺利进行,请问你会采取
哪些
沟通
技巧
取得对手的信任_百 ...
答:
展现自己的专业和周到。3. 在
谈判
初期,扮演较为保守的一方,以掌控谈判节奏。即使是你主动提出的谈判请求,也不要表现得过于迫切。过早暴露自己的底线可能会使对方占据优势。利用“锚定效应”,在首次报价时提出较高的预期,从而为后续的让步
策略
留出空间,同时影响对方的出价预期。
砍价的
技巧有哪些
?
答:
制定
谈判策略
是进行砍价的关键步骤之一。在制定谈判策略时,我们可以考虑使用一些常见
的技巧
,如先砍价再比较、扬长避短、适时亮底牌等。通过合理的谈判策略,我们可以在砍价过程中更好地掌控局面,提高成功的概率。在进行砍价时,选择合适的时机和地点也是非常重要的。一般来说,选择在销售旺季或者销售活动...
降低采购成本的途径
有哪些
答:
1、制定科学合理的采购计划:物资采购计划是物资采购的重要环节,它的制定对于后续的工作有这重要的影响,掌握好物资采购计划是有效控制物资采购成本的前提条件。2、寻求替代品或服务:寻求替代品或服务,可以帮助企业获得更低的价格和更好的品质。3、采用多种采购方式:合理选择物资采购方式,丰富物资采购...
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