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评判谈判成败的标准
评价商务
谈判成败的标准
是
答:
谈判目标达成情况、谈判效率、合同价值
。1、谈判目标达成情况:谈判结束后,可以通过评估谈判目标的达成情况来判断谈判的成败,如果谈判目标全部或大部分得到实现,那么谈判可以被认为是成功的。2、谈判效率:谈判效率是指谈判花费的时间、人力、物力和财力等方面的成本与谈判结果之间的关系,如果谈判效率较高,...
如何评价商务
谈判的成败
答:
2.有效率——有效 衡量谈判的第二个标准是有效
。谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,不要拖延时间。时间越长,谈判的成功率越低,双方耗费的人力、物力和财力越多。没有人愿意为一件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力,因此,谈判要追求效率。3.增进或至少不损害双方的...
如何评价商务
谈判的成败
答:
商务谈判以
经济利益
为目的,以价格问题为核心,但并不等于说能够取得最大经济利益,
尤其是最大的短期利益的谈判就是成功的谈判
。在进行谈判之前,明确谈判的目标,合理把握评价谈判成败的标准,对于最终顺利地实现谈判目的,有着十分重要的意义。评 价谈判的成败,最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否...
商务
谈判的成败
关键就看它们
答:
一、谈判地点要讲究
从位理学来看,谈判地点最好选择在“主场”,或者到第三方地点谈判也可以,最忌讳到对方地盘去谈判。凡有过跟日本、韩国、新加坡、泰国、甚或越 南、马来西亚、缅甸等国以及台湾、港澳地区商业精英谈判过的人士,都会悟出这个道理:断然不能到对方单位去谈判、谈判中忌上厕所。二、谈...
商务
谈判的
成功与否和
什么
的实现有最直接的关系
答:
评价商务谈判的成败,
不能离开交易各方可以获得的直接的经济利益
,可以说交易各方获得饿经济利益的大小,是评价商务谈判成功与否的首要标准。2、谈判成本。商务谈判是一个给与取,兼而有之的过程。为了获得期望的交易利益,也需要一定的投入,这种投入就是商务谈判的成本代价。谈判成本包括费用成本和机会成本...
如何评价商务
谈判的成败
答:
以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识,快速了解商务
谈判的
具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行
协商的
行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于...
如何评价商务
谈判的成败
答:
以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识,快速了解商务
谈判的
具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行
协商的
行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于...
商务
谈判
及沟通技巧的内容
答:
因此,沟通就占了商务谈判中相当重要的一个基础部分,商务谈判中沟通技巧的运用就在很大程度上决定了商务
谈判的成败
。要想有成功的谈判,首先要有良好的沟通,而沟通需要把握4点:1、尊重,尊重他人,尊重他人的价值观,他人的看法都有他的道理。2、开放,开放的心态,学会倾听并采纳他人有益的意见。3、...
试述妥协与让步对商务
谈判成败的
影响及如何把握
答:
我们应当认真研究商务
谈判
策略的由来、运用的一般规律及其选择
标准
,以此来克服商务谈判策略运用的盲目性,增强商务谈判策略运用的主动性、系统性和科学性,它规定谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应该做什么,不能做什么。 1 商务谈判及其策略 商务谈判(Business Negotiations)是指不同的经济实体各方为了自身的经济...
一名有跨国 / 跨文化商务
谈判
经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失...
答:
语言在商务谈判中有如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了
谈判的成败
。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧,谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。本章主要介绍商务谈判语言、有声语言和无声语言技巧第一节 商务谈判语言概述一、商务谈判语言的类别商务谈判语言各种各样,从不同的角度,可以分出不同的...
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