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简述美国人的谈判风格
应该从什么角度写不同国度商人
的谈判风格
答:
1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则
喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点
,推出自己的方案以争取主动 2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞,如果你有十分能力就要表现出十分来,千万不要遮掩谦虚,否则被视为无能 3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人 二...
美国人
在国际商务谈判中
的谈判风格
表现在哪些方面?
答:
2)讲究实际、注重利益 3)热情坦率、性格外向
A 喜欢很快进入主题,不断地发表自己的见解 B 喜欢“棋逢对手”,与其谈判时要公正严谨、争锋相对 C 一旦发生了纠纷,与美国人谈判必须十分注意谈判态度,要诚恳、认真、不要发笑 D 他们认为中国人、日本人虚伪、不诚恳 4)
重合同,法律观念强
A 谈判...
在国际商务谈判中,
美国人
和日本
人的谈判风格
有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国:1,自信心强,自我感觉良好
2,讲究实际,注重利益
3,
热情坦率,性格外向
4,
重合同,法律观念强 5,注重实践效率
日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策
2,信任是合作成功的重要媒介
3,讲究礼仪,要面子
4,耐心是谈判成功的保证 措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使...
联系实际分析
美国
商人
的谈判风格
。
答:
联系实际分析美国商人的谈判风格。查看答案解析 【正确答案】 从总体上讲,
美国人的性格是外向、随意的
。有些研究美国问题的专家,将美国人的性格特点归纳为:外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。(1)
自信乐观,开朗幽默
美国谈判人员有着...
美国人的谈判风格
有哪些特点
答:
直率、果断。
美国人的
性格外向,开朗,表现为直率、自信、果断、热情,而且充满幽默感。由于大多数是移民,因而使美国人有较顽强的毅力,以及乐观自信,勇于进取的开拓精神。乐于吸收新鲜事、新思想、受传统束缚较少,同时受犹太民族追求利益的秉性影响,重实际、重功利、以成败论英雄。
在国际商务谈判中,
美国人
和日本
人的谈判风格
有怎样的区别?如何应对类似...
答:
美国人的谈判风格
:1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向。4. 重视合同,具有强烈的法律意识。5. 强调效率,注重实践。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的...
一家日本公司要购买
美国
公司的机械设备,他们先派了一个
谈判
小组到美国去...
答:
1.美国人觉得自己的设备肯定非常好,日本人会抢着买,所以太骄傲了,没有想到日本人会用这样卑鄙的战术,所以美国人处于劣势。2.
美国人的谈判风格
:强势,霸气,傲慢。日本人的谈判风格:淡定,虚心,让对方不知不觉露出弱点,然后扰乱他们。
国际商务
谈判的风格
答:
基于国别的商务
谈判风格
1
美国人
自从始于18世纪末,终于19世纪末20世纪初的“西进运动”,美国人骨子里就有了一种寻求自由和幸福,顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神。英语几乎是国际商务谈判的通用语言,世界贸易有50%以上是用美元结算的,这使得美国人对自己国家和民族有强烈的自豪感和荣誉感.而且美国人在当今...
美洲人
谈判风格
_值得收藏
答:
一、
美国人的谈判风格
1、爽直干脆,不兜圈子;2、自信心强,或者说自傲;3、追求实利;4、注重效率;5、重视合同,重视法律。二、加拿大人的谈判风格 1、加拿大是靠移民建设起来的国家,人口中主要是英法移民。因此加拿大人的谈判风格大致与西欧人相同;2、加拿大人随和、友善、讲礼貌而不拘繁礼;3、...
如何掌握
谈判
的主动权?
答:
美国商人最大特点
的谈判风格
是所谓“先发制人,再论其他!”这种风格是基于这样一种思想,即同你
谈判的
人,是在交锋之前就必须将其击败的对手。这种谈判风格深深地根植于
美国人
强烈的独立精神、竞争意识、喜好辩论和缺乏耐心的传统。 因此,具有明显讽刺意味的是,今天公认的成功的谈判艺术恰恰源于与其截然相反的价值观念,...
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