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渠道分销方案
渠道分销
管理
方案
主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及以下内容:1. 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分
,多数企业在此环节易走弯路。关键问题包括:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用的管理与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销渠道
策略有哪些
答:
三、
分销渠道
战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
渠道分销
一般采用什么模式
答:
目前常见的渠道分销类型有:直销、区域代理制、品牌加盟制、网络分销方式、厂家渠道自建式
。直销:厂家直接到消费者。区域代理制——按照地域、区域设置各级代理商,如区域代理(华南、华北)→省级代理→市级代理→县/镇级代理。品牌加盟制:按照区域及当地经济发展情况,由公司总部根据品牌运营发展需要发展加...
分销渠道
模式有哪些?
答:
1、直接渠道(直销渠道):直接渠道是指产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型
,也称为零级渠道。这种分销模式适用于大型设备、技术复杂、需要专门服务的产品,以及消费品市场中的鲜活商品和新技术产品。直接渠道的优点在于产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维护...
渠道分销
一般采用什么模式
答:
4. 网络分销方式:利用网络平台,厂家或分销商与终端用户建立业务关系,包括B2B、B2C、C2C等网络分销模式
。5. 厂家渠道自建式:生产厂家在大中型城市建立自己的分销渠道,包括直营专卖店网络,渠道人员归属工厂总部。解决方案:6. 渠道分销广泛应用于家电、建材、药品、食品、服装等行业。随着业务扩展,分销...
分销渠道
策略案例4个
答:
以下是四个分销渠道策略案例:案例一:苹果公司 苹果公司的分销渠道策略以其
直销模式
而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者,更好地理解他们的需求,并提供个性化的服务。此外,苹果还通过与电信运营商合作,提供合约手机销售,进一步...
分销渠道
策略有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
渠道分销
管理
方案
主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容:
一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重
,多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商?各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理?渠道成员的激励与评估制度如何推行?这一系列的问题都是企业渠道分销管理...
分销
模式包括哪几种
渠道
模式
答:
分销模式包括:1. 传统
分销渠道
模式:这种模式由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成,各成员间关系松散,追求各自利润最大化,可能导致整个分销渠道效率低下。2. 垂直分销渠道模式:成员包括生产者、批发商和零售商,他们可能是同一家公司的组成部分,或通过特许权、控制关系联合。垂直渠道系统有三种...
分销渠道
有哪些方式?各有什么特点?
答:
联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。2、间接
分销渠道
的具体方式:企业在市场中通过中间商销售的方式很多,如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。四、优点不同 1、直接分销渠道的优点:有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地...
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